Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires de votre périmètre grâce à la signature de nouveaux contrats. Vous aurez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés (chasse/prospection).
Pour cela, vos principales missions :
- Analyser l'état du marché.- Définir et proposer un plan de développement annuel lié à son activité, et le communiquer aux Directions Régionales.- Cibler les prospects potentiels et identifier pour son périmètre les actions de développement à mener.- Participer à l'identification des pistes et opportunités de développement.- Définir et mettre en place une stratégie d'actions par compte clé.- Évaluer les coûts et la faisabilité des propositions.- Répondre aux appels d'offres et établir les offres commerciales correspondantes.- Préparer et organiser la ou les soutenances et répondre aux questions du client.- Négocier en direct avec le client.- Suivre toutes les étapes de la négociation à la concrétisation du contrat.- Transmettre toutes les informations utiles pour permettre à la Direction Régionale concernée de mener les phases de pré-ouverture et d'ouverturedans les meilleures conditions.- Assurer un reporting à sa hiérarchie.
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