DIGIT RE GROUP a été créée en 2016. Elle regroupe plusieurs sociétés qui opèrent dans le domaine de l'immobilier phigital, tant en ce qui concerne les transactions, que des services y afférents. Avec près de 5000 conseillers immobiliers indépendants opérant dans les marques Capifrance et Optimhome, DIGIT RE GROUP est aujourd'hui un des leaders du marché de la transaction immobilière en France.
Le siège de DIGIT RE GROUP est basé à Castelnau Le Lez, à Montpellier, au sein d'un magnifique campus et regroupe plus d'une centaine de collaborateurs.
Pour nos 2 réseaux de mandataires immobiliers, Capifrance & Optimhome, nous recherchons un(e) Directeur des « Filières Neuf, Commerce et Viager » pour animer et gérer ces activités à hauts potentiels. La croissance de ces segments, le développement des services, le recrutement des conseillers immobiliers indépendants et leur animation sont le coeur de l'activité. Rattaché à un membre du Comex, en tant que Directeur d'Activités, vous serez responsable, dans un premier temps, de la gestion et du développement des activités liées aux filières "Neuf", "Viager" et "Commerce". Vous assurerez la coordination des équipes, la gestion des projets et le développement commercial de ces secteurs.
Vous mettrez en oeuvre la feuille de route définie par la Direction, prévoyant le doublement du chiffre d'affaires des filières à un horizon de 4 ans, en mettant en place les synergies identifiées avec les conseillers des réseaux Capifrance et Optimhome et le déploiement des outils techniques développés pour soutenir la croissance de cette Business Unit (CA d'environ 15 millions d'Euros).
Les missions principales du Directeur Filières :
Management d'équipe :
Il (elle) a donc la double casquette de manager et de commercial. De ce fait, il (elle) doit être un excellent leader faisant preuve d'écoute et de dynamisme. Ses qualités relationnelles lui permettent d'établir un lien durable avec ses partenaires et ses clients.
- Encadrement de l'équipe : Piloter et animer l'équipe par rapport aux objectifs définis.
- Coordination des collaborateurs du groupe assignés ponctuellement aux projets propres aux filières (IT, formation, comptabilité, etc.)
- Motivation et suivi : Encadrer et motiver l'équipe, animer des réunions régulières, et définir des challenges. Instituer des rituels managériaux
- Évaluation des performances : Évaluer les performances individuelles et collectives de l'équipe et de nos conseillers.
Développement commercial :
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché, en particulier dans le neuf, le viager et la vente de murs et de fonds de commerces.
- Travailler avec le marketing à la mise en oeuvre d'événements et de plans de communication à organiser
- Représenter les filières et assurer leur promotion au sein des réseaux de mandataires gérés par le groupe
- Accroitre le nombre de conseillers formés dans nos réseaux, susceptibles de commercialiser les biens des filières
- Recruter hors de nos réseaux, des conseillers immobiliers indépendants spécialistes des filières
Gestion des projets :
- Assurer la bonne conduite des projets de commercialisation, en accompagnement de nos conseillers depuis la recherche de biens jusqu'à la vente.
Suivi financier et performance :
- Piloter les indicateurs de performance des filières, veiller à la rentabilité des projets et optimiser les processus.
- Atteindre les objectifs fixés et piloter la performance de votre équipe selon des indicateurs validés avec vos supérieurs hiérarchiques.
- Elaboration des budgets et suivi du compte de résultat de la BU
Veille sectorielle :
- Être force de proposition en matière de stratégies commerciales et suivre les tendances du marché immobilier.
Relation client :
- Développer une relation de proximité avec les conseillers et partenaires (promoteurs, syndics),
- Négocier les contrats de commercialisation, notamment avec les sociétés de promotion immobilière qui nous confient la commercialisation de leurs biens
- Garantir un haut niveau de satisfaction.
Collaboration interservices et amélioration continue
- Travailler de manière transverse avec les directions marketing, animation réseau, et analyser mensuellement les performances réalisées, tout en tenant compte des retours des conseillers. Être force de proposition, avec audace et pertinence, nous sommes dans l'attente d'un Directeur
- À l'écoute du marché et en veille permanente de son secteur d'expertise et sur les segments qui lui sont confiés.
- Proposer des axes d'amélioration et de challenge pour l'équipe et identifier des innovations dans les process ou outils.
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