Vice president global sales, automotive / directeur(ice) commercial, automobile h/f

Lectrasa


Date: May 30, 2025


Paris, FR


Lectra SA


Vice President Global Sales, Automotive / Directeur(ice) commercial, automobile H/F


Notre département Business Development Groupe recherche son/sa futur(e) Vice President Global Sales, Automotive H/F.


Rattaché(e) au Chief Customer Officer, vous serez responsable d'entretenir et développer les relations avec les clients clés, d'assurer la mise en œuvre des initiatives commerciales clés pour atteindre les objectifs de revenus, ainsi que de définir et d'exécuter les plans d’action pour assurer avec succès le lancement des nouvelles offres sur le marché de l'automobile.


Vous jouerez un rôle essentiel pour détecter les attentes et besoins du marché, assurer le positionnement efficace des offres existantes et réussir le lancement des nouvelles offres et des nouveaux services du groupe auprès des principaux acteurs du secteur automobile.


Vos Principales Missions Seront

* Atteindre et dépasser les objectifs de ventes sur le marché de l'automobile, pour tous les types d'activités :
* Ventes de nouvelles offres
* Base annuelle des contrats de service, consommables et pièces détachées
* Coordonner les plans de comptes globaux et leur exécution en étroite collaboration avec les équipes commerciales des régions, en lien avec les GAM :
* Coordonner la gestion globale des comptes stratégiques automobiles mondiaux (environ 70 % de l'activité du groupe dans le secteur automobile)
* Développer des relations commerciales à long terme avec les comptes mondiaux et maintenir ces relations au niveau mondial par le biais d'accords commerciaux
* Identifier l'ensemble du potentiel commercial mondial de chaque compte
* Définir les ambitions du groupe avec des objectifs commerciaux pertinents pour chaque activité
* Définir les stratégies des comptes globaux pour atteindre les objectifs commerciaux
* Coordonner l'exécution du plan de compte global
* Négocier et gérer des accords globaux avec les clients afin d'assurer une croissance rapide de l'activité dans le cadre de conditions commerciales définies
* Piloter le développement de nouvelles activités en aidant les équipes commerciales des régions à lancer avec succès les nouvelles offres sur le marché tout en s’assurant de leur bonne adoption par les clients
* Diriger l'équipe dédiée (4 Business Developers), en gérant sa performance et en développant une culture axée sur les résultats

Vous aurez également un rôle crucial à jouer en collaborant avec l’ensemble des équipes cross-fonctionnelles et en vous tenant au courant des tendances du secteur afin de maximiser la présence du groupe sur le marché de l'automobile.


Profil

De formation supérieure, idéalement spécialisée en commerce international, vous justifiez d'au moins une dizaine d'années d'expérience dans la vente de technologies sur des cycles de vente complexes en environnement industriel. Vous avez eu l'opportunité de manager des équipes de vente à l'international.

Une expérience de l'industrie automobile est indispensable, idéalement dans la vente de technologies et de services à la chaîne d'approvisionnement.

Une forte connaissance de l'environnement industriel, avec une connaissance du Lean Management serait appréciée, tout comme des connaissances en vente d'offres SaaS.

Votre niveau d'anglais est courant, des déplacements à l'international sont à prévoir environ 50% du temps.


Ce que Lectra vous propose ?

* Rejoindre une entreprise innovante proposant des solutions et services premiums ;
* Travailler dans un environnement international, multiculturel et agile ;
* Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf…), des activités culturelles et sportives, une médiathèque… ;
* Un remboursement de 50% des transports en commun ;
* Une mutuelle d’entreprise prise en charge à 60% ;
* Des tickets restaurant ;
* Télétravail : 70 jours par an au prorata du temps de présence

Poste basé à Paris, 16ème - Station de métro Argentine / Charles de Gaulle Etoile

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