Responsable compte clé

Au sein de la Direction Filiale France de LVMH Fragrance Brands (Parfums Givenchy et Kenzo Parfums), sous la responsabilité de la Directrice Grands Comptes, la/le Responsable Compte Clé interviendra sur les missions ci-dessous.

Définir et animer la stratégie commerciale sur l’enseigne

* Définition d’une vision pour le développement des marques dans l’enseigne concernée en ligne avec leur stratégie
* Identification de la stratégie de l’enseigne et des leviers de développement pour les marques
* Préparation et animation des négociations commerciales

Développer les performances retail des catégories de chacune des marques

* Négociation d'un plan d'opérations Trade dynamique et optimisation de sa productivité
* Définition des assortiments de gamme, et choix des références à animer
* Négociation, suivi et optimisation de la visibilité merchandising des marques
* Définition des budgets et suivi des performances et de la productivité des investissements en CRM, Formation, Activation réseau...
* Pilotage des budgets animation temporaire avec le service animation (sélection des périodes et magasins) et analyse des performances et de leur productivité

Développer les performances des marques sur le site e-store de l’enseigne

* Définition, mise en place et suivi d’un plan de développement de l’e-retail des marques
* Définition du budget, suivi des performances et de la productivité des investissements
* Négociation et suivi de la visibilité des marques

Etablir, suivre les budgets et analyser les performances des marques

* Construction, phasing et suivi des chiffres d’affaire sell-in et sell-out (hebdomadaire et mensuel)
* Construction et suivi des budgets (retours, RSF, RFA, & coopération commerciale)
* Analyse hebdomadaire et mensuelle des performances sell-in et retail.
* Suivi et optimisation des stocks

Coordonner les relations marketing/formation/département retail /commerce

* Elaboration et suivi des plans d’animation et développement de leur productivité
* Recommandation d’actions d’amélioration

Motivation de la force de vente sur l’ensemble des problématiques liées à l’enseigne gérée

* Transmission des informations sur la stratégie commerciale, les ambitions, et les objectifs/projets relatifs à l’enseigne
* Animation d’ateliers lors des réunions de cycle Force de Vente
* Suivi concurrentiel en collaboration avec la Force de Vente
* Traitement des données terrain

Développer un réseau efficace auprès du siège de l’enseigne et des points de vente leaders, représentatifs des enseignes, en collaboration avec les Responsables de secteur et les Chefs des Ventes Régionaux

Etre force de proposition

* Suivi des actions de la concurrence et des actions des enseignes
* Mise en place de brainstormings pour challenger les projets de l’enseigne