Neurones IT est un cabinet expert en gestion des infrastructures informatiques, reconnu comme leader des services gérés en région parisienne depuis plus de 30 ans. Nous offrons un environnement à taille humaine, avec une hiérarchie allégée et une grande proximité entre tous les collaborateurs du groupe. Notre expertise couvre les infrastructures, la production, le Cloud, le DevOps, les réseaux et la sécurité. Avec plus de 1 000 collaborateurs et partenaires, nous accompagnons un portefeuille de plus de 250 clients grands comptes.
En tant que Sales, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de développement de l'entreprise, au sein d'un pôle dédié aux services d'infogérance et d'expertise. Vous serez responsable de développer les relations commerciales avec les ETI et d'élaborer une stratégie de croissance couvrant l'ensemble.
MISSIONS :
* Identifier et Cibler des stratégies de développement
* Prospecter et détecter de nouveaux clients
* Assurer une veille économique sur le secteur confié afin de détecter les opportunités commerciales
* Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins des clients
* Communiquer sur les offres de service de l’entreprise
* Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié
* Construire des projets sur mesure à forte valeur ajoutée et sur l’ensemble des offres du groupe Neurones IT
* Proposer tous les modèles de Delivery à nos clients
* Coordonner les équipes de support à la vente (contexte d’Infogérance/Forfait) : Organiser la phase d’avant – vente ; Définir et piloter la stratégie de réponse ; Veiller à la cohérence entre les différents acteurs dans les réponses aux appels d’offres ; Participer activement à la rédaction des propositions techniques et financières
* Veiller à l’affectation d’ingénieurs permettant de répondre aux attentes des clients (contexte Consulting)
* Négocier les contrats et les éventuels renouvellements
* Assurer la cohérence des actions commerciales avec l’ensemble des Business Unit et filiales du groupe Neurones IT.
Nous recherchons une personne en capacité de :
* Identifier et développer de nouvelle relations clients
* Détecter et qualifier de nouveaux projets clients
* Analyser les projets et les besoins afin de proposer les solutions les plus adaptées
* Négocier les contrats
* Effectuer des reporting commerciaux auprès de sa hiérachie
* Être réactif et d’avoir le sens de l’adaptation aux contraintes clients
* Apprécier les défis et de travailler au sein d’un environnement très concurrentiel
Nous recherchons des candidats disposant d'une formation supérieure (Bac+3 & Master).
Vous disposez idéalement d’une première expérience (stage ou alternance) dans la vente de services en B to B et idéalement dans le secteur IT.
Type de contrat : ALTERNANCE
Rythme : 4j/1j ou 3S/1S
Lieu de travail : La Défense
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