Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Business Developer (H/F) pour couvrir un triangle Reims, Le Havre, Dunkerque. Pourquoi ce poste est-il unique ? - Vous intégrez une équipe de direction et contribuez directement à la stratégie commerciale du cabinet. - Vous bénéficiez d'une autonomie totale pour structurer et exécuter votre plan d'action, avec le soutien d'un dirigeant accessible et engagé. - Vous avez l'opportunité de développer un portefeuille B2B exigeant, avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, dirigeants, décideurs C-Level). - Vous participez à la diversification de notre activité, en réduisant la dépendance à un secteur unique et en ouvrant de nouvelles opportunités. Vos défis : - Générer entre 300 000€ et 400 000€ de commissions annuelles (soit 10% du CA actuel). - Structurer une stratégie commerciale proactive (prospection, réseaux, partenariats, salons, clubs d'affaires). - Devenir un référent et véritable conseiller commercial, capable de briller en société et de représenter le cabinet avec raffinement. Vos missions En tant que Business Developer, vous serez responsable de : Développement commercial & prospection : - Structurer et exécuter un plan d'action commercial complet (prospection, réseau, partenariats, salons, recommandations). - Identifier et adresser les cibles pertinentes (DAF, dirigeants, DRH). - Assurer une qualification rigoureuse des opportunités : diagnostic, structuration des besoins, scoring, formalisation des propositions. Gestion commerciale & saturation : - Capitaliser sur le portefeuille existant pour générer du cross-sell et de la saturation sur nos produits techniques. - Comprendre les enjeux métiers des clients pour ajuster les garanties, améliorer la couverture des risques et valoriser nos prestations additionnelles. - Structurer les dossiers et fluidifier le passage entre la phase commerciale et l'analyse assurantielle. Relation client & posture CODIR : - Représenter le cabinet dans des environnements premium, institutionnels ou corporate. - Développer un niveau de conseil élevé et une posture mature de Trusted Advisor. - Interagir étroitement avec le dirigeant et contribuer aux réflexions stratégiques du cabinet. Pilotage & reporting : - Assurer le suivi rigoureux du pipeline, du taux de transformation et du cycle de vente. - Utiliser un CRM et produire un reporting clair, fiable et actionnable. - Garantir un niveau de transparence et de visibilité attendu par la direction.
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