Responsable commercial aéronautique – marché usa (h/f)

Votre mission : piloter les relations commerciales avec nos clients aux États-Unis

Dans une équipe de 3 commerciaux, vous reprenez un portefeuille de clients stratégiques (motoristes & équipementiers américains) avec l’objectif de maintenir une relation de confiance, assurer le développement de nouvelles opportunités et gérer les négociations commerciales en coordination avec les équipes internes (usines, sales, marketing…).

Vos responsabilités principales :

* Déployer la stratégie de développement sur les comptes clés (prospection et fidélisation)

* Fidéliser les clients et consolider les tendances des marchés visés

* Participer à la définition du budget sur votre périmètre

* Contribuer aux négociations de contrats en coordination avec les équipes sales, marketing et usines

* S’assurer que les conditions internes soient réunies pour livrer dans les délais

* Construire une relation de confiance avec les clients et prospects

* Assurer un canal de communication et un support fort avec les sites de production

* Gérer les réclamations, objections clients et les dysfonctionnements éventuels

* Représenter l’entreprise lors d’évènements externes (salons, conférences, écoles…)

* Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de votre hiérarchie et des sites de production

* Suivre les données clients dans les systèmes informatiques

* Assurer une veille et une analyse marché

* Collecter et diffuser les informations clients pertinentes (intelligence économique et industrielle)




Ce que vous apprendrez et développerez :

* Une expertise produit/technologie pointue via des immersions sur nos sites industriels (forge, usinage, traitements)

* Une maîtrise des cycles longs et complexes de la vente industrielle dans l’aéronautique

* Une vision stratégique globale des enjeux commerciaux d’un leader mondial

* Une montée en compétences en gestion transverse, négociation à l’international, gestion de projets multi-sites