Sales manager - rôle très opérationnel ic au démarrage h/f

Fintech spécialisée dans le financement de projets liés à la transition
énergétique, elle accompagne les entreprises de travaux en tant que véritable
copilote financier.

Son objectif est de lever le principal frein au développement des projets de
rénovation énergétique et de production d'énergie décarbonée : le financement,
en proposant des solutions adaptées, simples à distribuer et sécurisantes pour
la trésorerie des entreprises.

La société compte aujourd'hui environ 25 collaborateurs, et évolue dans un
environnement dynamique et en forte croissance.
Elle a réalisé une première levée de fonds de 11 M€ et prévoit une seconde
levée, encore plus significative, à horizon 2026, afin d'accélérer le lancement
de nouveaux produits et son développement. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & CLOSING

* Vous jouez un rôle clé dans la croissance en développant et closant de
nouveaux comptes stratégiques.
Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente B2B, de la prospection à la
signature, sur des deals à forts enjeux business.

À ce titre, vous :

* Gérez des cycles de vente exigeants, avec des objectifs de volume, de
rentabilité et de rapidité d'exécution,
* Construisez et pilotez un pipeline structuré, avec un suivi rigoureux dans le
CRM,
* Produisez un forecast fiable, orienté performance et impact.

Le poste est volontairement très opérationnel au démarrage, avec une
responsabilité directe sur le chiffre.

Structuration commerciale & posture de leader :

En parallèle de votre contribution terrain, vous participez activement à la
structuration de la fonction Sales.

Vous intervenez notamment sur :

1. Le recrutement et l'onboarding de futurs commerciaux,
2. Le coaching et la montée en compétences des équipes,
3. La mise en place et l'amélioration continue des process commerciaux,
méthodes de vente et bonnes pratiques.

Vous incarnez une posture de player-coach : exemplaire dans l'exécution, tout en
préparant la structuration et le passage à l'échelle.

À mesure de votre montée en puissance, vous prenez progressivement la
responsabilité d'un périmètre produit, avec une vision business globale.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Marketing et
Ops, afin de faire évoluer l'offre et accélérer la croissance.

Vous représentez l'entreprise auprès :

* Des clients clés,
* Des partenaires,

et lors d'événements stratégiques du secteur.

Vous contribuez ainsi à renforcer la crédibilité, la visibilité et le
positionnement de la société sur son marché.

POURQUOI CE POSTE EST UNIQUE :

Ce rôle s'adresse à un Sales Manager expérimenté, souhaitant :

rester très impliqué dans la vente et le closing,

tout en construisant progressivement un rôle de leader business, avec de vraies
responsabilités stratégiques.

C'est une opportunité rare de rejoindre une fintech en forte croissance, à un
moment charnière, et de combiner exécution commerciale, structuration et
leadership.