ES RECRUTest un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avonsune méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.
Notre client est une société implantée dans le Sud-Ouest à proximité de Pau, spécialisée dans les solutions innovantes de conditionnement d'air pour l'industrie agroalimentaire.
Portée par une croissance continue à l’international, la société souhaite consolider son rayonnement commercial dans plusieurs zones prioritaires : Benelux, Allemagne, Autriche, Maghreb et Moyen-Orient.
Dans ce contexte, nous recherchons un International Sales Manager – Europe & MENA F/H, capable de porter une approche technique exigeante tout en développant un portefeuille stratégique.
MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille clients industriels dans les zones mentionnées. Vous intervenez en amont de projets complexes avec des cycles de vente longs (6 à 24 mois) et vous incarnez une approche conseil et premium, adaptée aux réalités de chaque marché.
Vous êtes à la fois chasseur et éleveur, capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de structurer des partenariats durables, en lien étroit avec les équipes techniques, le bureau d’études, les automaticiens et les responsables installation.
Vos responsabilités incluent :
Développement commercial à l’export : identifier de nouveaux comptes industriels (moyennes et grandes structures) sur les marchés du Benelux, de l’Allemagne, de l’Autriche, du Maghreb, du Moyen-Orient; structurer un plan de prospection et organiser vos tournées commerciales de façon stratégique.
Construction et pilotage des offres : analyser les besoins des clients en environnement contrôlé (flux d’air, température, hygrométrie) ; adapter vos propositions en lien avec l’équipe devis ; élaborer des solutions techniquement viables et alignées avec les contraintes industrielles locales.
Négociation & accompagnement projet : défendre vos offres auprès de plusieurs interlocuteurs (techniques, achats, direction), lever les objections, ajuster les propositions commerciales, assurer un suivi rigoureux des opportunités et maintenir une relation active jusqu’à la contractualisation.
Représentation & visibilité de la marque : être présent sur les salons professionnels et événements sectoriels dans les zones cibles ; structurer la présence de l’entreprise via des réseaux prescripteurs et des distributeurs potentiels ; renforcer la notoriété de la marque sur les marchés stratégiques.
Reporting & coordination interne : capitaliser les informations marché, remonter les signaux faibles à la direction commerciale, assurer un suivi efficace sur l’outil CRM et entretenir un lien régulier avec les fonctions support (ADV, installation, support technique).
PROFIL
Vous justifiez d'une formation Bac+4, vous avez acquis une expérience commerciale probante dans le secteur industriel, idéalement en agroalimentaire.
Vous justifiez de plusieurs années d'expériences en développement commercial à l’export sur la vente de solutions sur mesure. Vous disposez d’une bonne compréhension des procédés industriels et des besoins clients pour proposer des solutions adaptées.
Vous disposez d’une maîtrise de l’anglais à un niveau C1, à l’oral comme à l’écrit, qui vous permet de gérer des échanges techniques et commerciaux complexes. La pratique de l’allemand courant est un atout différenciant, notamment pour les zones Allemagne et Autriche.
Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à bâtir une relation de confiance avec les clients industriels, à poser les bonnes questions, à anticiper les objections et à dérouler une démarche de vente consultative, au plus près des enjeux de vos interlocuteurs.
Vous avez le goût des environnements techniques complexes. Vous savez valoriser une approche projet, mobiliser les ressources internes (devis, BE, installation), et conduire vos affaires jusqu’à la mise en œuvre finale avec rigueur, clarté et engagement.
Organisé(e), curieux(se) et persévérant(e), vous êtes capable de gérer des cycles longs et de naviguer dans un écosystème industriel à plusieurs niveaux de décision.
Vous êtes amené(e) à vous déplacer environ 50% du temps, en France et à l’international, sans découchage excessif (15 jours maximum par mission). Les zones prioritaires seront précisées en fonction des objectifs commerciaux du moment.
Le poste est ouvert en télétravail avec des allers-retours ponctuels sur le site situé près de Pau (64).
Le salaire sera défini en fonction de votre profil et de votre expérience.
Le poste est à pourvoir dès que possible.
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