Poste et missions
Le Chargé d'Affaires Institutionnels gère et développe un portefeuille de clients Institutionnels. Il est le pivot de la relation commerciale et, à ce titre, organise la mise en relation avec l'ensemble des expertises de la banque. Il représente la banque auprès des institutionnels (privés et publics) et des partenaires de son territoire.
* Prospection et développement du portefeuille
Développement du portefeuille clients en utilisant tous les leviers : la prospection, la prescription et la prise de référence.
* Développement du PNB du portefeuille
Par l'équipement des clients : en ingénierie sociale, produits de flux, solutions « international », financements répondant aux besoins de l'entreprise (CT, MT, Crédit bail…), placements de trésorerie simples et complexes.
Par la promotion des solutions d'ingénierie financière : financements avec cession à la SCF ou Natixis, activité de conseil, instruments de couverture…
Par la mise en relation avec la Banque Privée et les filiales du groupe
* Négociation
Négociation des conditions financières, des contreparties commerciales, des garanties
* Représentation de la banque
Création et développement d'un réseau (apporteurs d'affaires, élus …)
Représentation de la banque lors des manifestations
Investissement dans les cercles professionnels
* Gestion et suivi des risques du portefeuille
Gestion des risques grâce à une bonne connaissance du marché et du portefeuille ainsi qu'une forte présence sur le terrain.
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