Directeur·trice principal·e de comptes - santé

Overview

Ce n’est pas un colis. C’est une promesse. MC

En tant que plus important fournisseur de solutions intégrées de transport de colis et de marchandises, d’emballage et de logistique au Canada, nous vous aidons à tenir vos promesses depuis plus de 60 ans. Notre secret? C’est vous! Les endroits où nous allons, les éléments que nous bravons, les promesses que nous tenons – tout cela est possible grâce à nos employés. Nous vous aiderons à développer de nouvelles compétences et à avoir un impact positif au sein de votre communauté.


Description du poste

Le ou la Directeur·trice principal·e de comptes – Santé est responsable d’atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels dans le secteur de la santé, autant auprès de nouveaux clients que de clients existants. Le rôle vise à maximiser les revenus de l’entreprise dans toutes les lignes d’affaires : messagerie, logistique, transport de fret, international et chaîne d’approvisionnement.


Responsabilités

* Développer et gérer un portefeuille de clients du secteur de la santé.
* Atteindre les quotas de vente, incluant la croissance et la rétention, grâce à l’expansion du portefeuille et l’acquisition de nouveaux clients.
* Effectuer la gestion complète des comptes : prévisions, analyse de performance, suivi des tendances du marché de la santé.
* Négocier des contrats complexes, incluant des ententes stratégiques pluriannuelles.
* Réaliser des revues d’affaires mensuelles/trimestrielles et bâtir des plans de développement conjoints avec les clients.
* Servir de point d’escalade principal pour résoudre rapidement les enjeux.
* Coordonner les soumissions, devis, RFI/RFP selon les normes internes.
* Soutenir l’intégration des solutions clients pour favoriser la croissance et la rétention.


Éducation

* Diplôme d’études postsecondaires.


Expérience

5 à 7 ans en ventes externes et gestion de comptes majeurs.


Compétences recherchées

* Solide compréhension des indicateurs financiers.
* Expérience avec de grands comptes corporatifs nord-américains ou internationaux (20–50M$).
* Maîtrise de méthodes de vente (Solution Selling, Value-Based Selling, etc.).
* Capacité à repérer de nouvelles opportunités de revenus.
* Expertise en logistique/transport dans le domaine de la santé, incluant les exigences réglementaires.
* Excellentes habiletés de négociation et influence stratégique.
* Expérience en amélioration continue et analyse de portefeuille clients.
* Compétences en présentation, gestion de KPI et animation de revues d’affaires.
* Capacité à bâtir des relations solides avec des parties prenantes de haut niveau (haute direction, C-Suite).
* Forte autonomie, sens politique et habileté à gérer plusieurs priorités.
* Excellente maîtrise de Salesforce, Excel, Teams, Zoom et outils d’analyse.
* Capacité à travailler en collaboration avec plusieurs équipes internes (opérations, finances, RH, marketing, etc.).


Exigence linguistique

La maîtrise de l’anglais est requise pour ce poste en raison des communications fréquentes à effectuer en anglais avec divers intervenants. Cette exigence est justifiée par la nature des responsabilités et les besoins opérationnels.


Détails de l’affichage

* Établissement: 530 - Corporate
* Conditions de travail: Environnement de bureau
* Nominal: Numéro de poste 68654

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