B-ressource, cabinet de conseil RH et Recrutement, accompagne ses clients dans la recherche de compétences clés et conseille les femmes et les hommes de talent dans la construction de leurs carrières.
Notre Client : Somalu a 35 ans d'existence sur le marché français, l'entreprise est spécialisée dans la conception et de la fabrication de menuiseries aluminium prêtes-à-poser exclusivement.
Son marché cible exclusivement le B to B et se concentre sur les menuisiers poseurs installateurs.
L'entreprise
Responsable de secteur (H/F)
RHONE ALPES
Basé en Home Office sur le territoire confié
Rattaché au Directeur Commercial National, vous assumez votre rôle de manière autonome et responsable sur le territoire confié.
Missions
▪Assurer une conquête durable de nouveaux marchés et la consolidation de la clientèle prioritaire : Artisans menuisiers, miroitiers, poseurs, installateurs - Indépendants ou en réseaux ainsi que quelques négoces professionnels.
▪Développer le C.A selon les objectifs définis.
▪Orienter ses efforts de vente sur l'ensemble de la gamme (Coulissants, Fenêtres, Portes et châssis Spéciaux en Aluminium) tout en privilégiant la profitabilité et en veillant à la solvabilité des clients.
▪Produire un reporting et assurer une veille tant sur les offres de la concurrence que sur les évolutions « produits » du secteur.
▪Exploiter les outils mis à disposition (Fichiers -CRM) pour Identifier les principaux prospects et clients du territoire dans une logique de croissance commune.
▪Analyser les besoins et apporter les arguments pertinents nécessaires à la commercialisation de la gamme Somalu.
▪S'approprier et enrichir les outils de gestion de la relation client CRM.
▪Assurer l'interface avec les équipes sédentaires : (administration des ventes, logistique, service clients,) basées à l'usine en appui -pour la réactivité du traitement des offres, la validation technique, la qualité des devis et le suivi clients jusque, si nécessaire au SAV.
▪Participer aux réunions dans une logique d'échange et de suivi de l'activité
▪Formation commerciale, complétée par une expérience réussie de développement commercial B to B, préférablement dans le second œuvre-bâtiment.
▪Idéalement doté(e) d'une double culture commerciale et technique avec un curseur axé sur la conquête, vous connaissez préférablement l'écosystème associé à notre métier.
Au-delà de l'expérience, nous serons attentifs à la personnalité et au potentiel des candidats :
▪Vos réflexes commerciaux vous permettent de développer votre réseau en vue d'étoffer votre portefeuille clients.
▪Talents de conquérant et de développeur : Analyse- écoute conseil, capacité à convaincre et gérer ses clients dans la durée.
▪Autonome, vous devez être force de proposition et capable de mener des négociations, en veillant à la profitabilité de vos transactions.
▪Vous avez démontré votre capacité à concrétiser des affaires sur des cycles commerciaux pour lesquels sont nécessaires, structure, pédagogie et persévérance.
▪Vous devez être en mesure de vous intégrer dans une entreprise à taille humaine, à court circuit décisionnel exigeant autonomie, engagement et esprit entrepreneurial.
▪Vous démontrez : sens des priorités, rigueur, proximité-client et réactivité
▪Une entreprise à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire bénéficiant de l'appui d'un groupe International. Un poste favorisant l'initiative.et un rôle autonome en développement commercial.
▪Package à déterminer selon le profil : Fixe 3000€ x 12 mois + variable mensuel (24k€ sur 12 mois à objectif atteint) + statut cadre+ véhicule 5 places type Renault Arkana + Tickets Restaurants + Participation et Intéressement.
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