Friisberg & partners, cabinet de conseil en recrutement de fonctions Executive, accompagne son client industriel du secteur de la plasturgie, intervenant dans la vente de produits en BtoB auprès d'un réseau de grossistes et distributeurs, dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable de zone export h/f. Le poste nécessite la pratique de l'allemand et de l'anglais.
Nous vous proposons d'intégrer une PME agile et à l'esprit collaboratif, à taille humaine, attachée à la qualité de ses produits tout comme à la responsabilité environnementale, production 100 % Made in France, certifiée ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001. Vos missions : vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques tout en identifiant de nouveaux relais de croissance. Votre rôle est clé dans la conquête de marchés à fort potentiel, avec l'appui d'une équipe engagée, collaborative et orientée résultats.
Le poste s'exerce en home office (environ 50 %) complété par des déplacements réguliers pour les rendez-vous clients et la participation à plusieurs salons professionnels chaque année. Votre lieu de résidence est libre, idéalement sur la façade Est de la France à proximité d'un hub aéroportuaire afin de faciliter vos déplacements.
Vos responsabilités :
- gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants (distributeurs, partenaires, grands comptes) ;
- prospecter activement et détecter de nouvelles opportunités commerciales sur votre zone ;
- mener les négociations commerciales et élaborer les propositions commerciales ;
- répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des projets ;
- développer des relations durables avec les comptes stratégiques et représenter l'entreprise lors d'événements professionnels ;
- réaliser des analyses de marché, assurer une veille concurrentielle et produire un reporting régulier auprès de votre Direction ;
- travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, support) ;
- contribuer à l'amélioration continue de l'offre et à l'optimisation de l'expérience client.
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