Publiée le 17 juin
Mission du poste
C’est un rôle hybride, pensé pour quelqu’un qui aime autant gagner des deals que faire progresser une équipe. Dans un premier temps, vous reprenez directement la gestion des grands comptes et vous pilotez l’équipe commerciale au quotidien. À mesure que l’équipe monte en compétences et que les recrutements avancent, vous basculez progressivement vers un rôle de pure direction commerciale. Vous rejoignez une équipe de 4 AE ( 2 recrutés en parallèle). Vous reportez directement au CEO. 1. Gestion des grands comptes Reprendre le pipe grands comptes dès votre arrivée : deals en cours, comptes à relancer, nouvelles opportunités Gérer des cycles de vente complexes multi-stakeholders sur les cabinets d’avocats Structurer les rétroplannings de POC, les plans de closing et les critères de succès Contribuer activement au chiffre d’affaires pendant votre montée en régime managériale 2. Management & coaching de l’équipe Coacher les AE (équipe Outbound Inbound) chaque semaine sur l’ensemble de l’exécution commerciale : discovery, gestion des objections, closing, conduite des POC Poursuivre et renforcer le suivi des routines sales et meetings d’équipe Mettre en place un rythme de pilotage structuré : deal reviews, call reviews, suivi pipe, forecasting Identifier les écarts d’exécution et apporter de la valeur concrète à chaque interaction avec l’équipe 3. Structuration du pôle Sales Construire le playbook sales et fixer les standards d’exécution Définir et mettre en place les critères de qualification et les process de suivi Participer au recrutement et à l’onboarding des futurs AE Contribuer à la montée en puissance du moteur outbound sur le mid-market
