Dans un contexte de forte croissance à l'international (50% du CA), nous renforçons notre équipe commerciale. Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la Technico-commercial(e) aura pour mission de développer durablement le chiffre d'affaires à l'international grâce à la vente de nos produits retail (BtoC / BtoBtoC), en animant le réseau existant, en structurant de nouveaux marchés à fort potentiel et en contribuant activement à la réflexion stratégique export.
Vos missions
- Développer le chiffre d'affaires à l'international (priorité UE) via une prospection multicanale active visant l'identification, la sélection et l'ouverture de nouveaux réseaux de distribution adaptés au marché visé : distributeurs, agents, ou magasins.
- Animer et pérenniser le réseau existant à travers des actions terrain, formations produits, et animations commerciales.
- Assurer l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, démonstrations produits, négociation, closing et animation.
- Participer aux salons professionnels et événements internationaux.
- Être force de proposition sur la stratégie export : analyser l'existant (zones, partenaires, organisation commerciale), challenger les pratiques en place, proposer des ajustements ou évolutions pour maximiser la performance commerciale et la couverture des marchés.
- Contribuer au marketing opérationnel export, en lien avec l'équipe communication : déployer la stratégie de marque à l'international, coordonner des actions de communication locales, renforcer la notoriété de la marque dans les pays ciblés.
- Travailler en étroite collaboration avec le service SAV en France afin de garantir un niveau de service homogène à l'international, accompagner les partenaires locaux et améliorer l'expérience client.
- Travailler en étroite collaboration avec le Responsable OEM, dédié aux ventes BtoB, afin de : identifier et qualifier des opportunités OEM à l'international (constructeurs, intégrateurs, chantiers navals), assurer le relais commercial vers l'équipe dédiée dans une logique de développement transverse, monter en compétence sur l'ensemble de la gamme OEM TEMO, afin de détecter les besoins, susciter l'intérêt et favoriser l'émergence de nouveaux partenariats BtoB.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et clients via le CRM (Odoo) et remonter les informations marché.
→ Déplacements réguliers à l'international (environ 1 à 2 semaine par mois).
Nous recherchons un profil mobile et passionné par le nautisme pour ce poste.
Vous partagez les valeurs véhiculées par TEMO : passion, innovation, collaboration et responsabilité.
Formation : Bac +3/+5 Commercial ou technico-commerciale.
Expérience confirmée en développement commercial à l'international, ouverture de marchés, multiplication de points de vente et animation de réseaux de distribution.
Une expérience dans le milieu du nautisme est également souhaitée pour ce poste.
Tempérament chasseur, avec une vraie capacité d'analyse et de prise de recul stratégique.
À l'aise avec des produits techniques et des environnements internationaux.
Sens du service client et esprit collaboratif.
Anglais courant indispensable et une troisième langue (italien ou espagnol serait un vrai plus)
Des notions de commerce international seraient aussi une valeur ajoutée : ADV, incoterms, documentation douanière etc.
Prise de poste : Prise de poste souhaitée en Février 2026 à Vannes (56)
Rémunération : 35k-40K€ Rémunération brute fixe + Rémunération variable
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