Overview
Baccarat est une Maison emblématique, reconnue mondialement pour l’excellence de ses savoir-faire, la qualité de ses pièces et les expériences uniques de ses hôtels et restaurants qui célèbrent l’art de vivre à la Française partout dans le monde. Depuis 1764, ses équipes perpétuent un savoir‑faire d’exception, transformant les éléments naturels en pièces uniques et raffinées. Baccarat a su s’imposer comme un symbole du luxe et de l’Art de vivre à la française. Retrouvez l’univers de Baccarat sur Instagram ou sur www.baccarat.com.
Missions Principales
* Animation du Réseau Wholesale : Piloter la relation avec les partenaires commerciaux détaillants et distributeurs afin d’assurer une cohérence stratégique et une maximisation des ventes.
* Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux adaptés à chaque marché ou type de partenaire.
* Organiser et animer des réunions régulières de suivi avec les responsables commerciaux pour analyser la performance, partager les bonnes pratiques et aligner les objectifs.
* Participer aux principaux salons professionnels, aux rendez‑vous et événements clients, afin de développer la qualité des relations avec les partenaires clés.
* Identifier et exploiter les leviers pour optimiser la rentabilité du réseau (volumes, marges, conditions de paiement, etc.).
* Développement du Réseau de Partenaires : Mettre en place une stratégie de prospection active et de ciblage de potentiels nouveaux partenaires, négocier des accords de distribution et proposer des modèles d’affaires adaptés à des territoires, points de vente ou profils de partenaires spécifiques, notamment des modèles de type Franchise.
* Piloter les lancements de nouveaux partenariats en assurant leur intégration réussie dans le réseau et en garantissant une cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
* Suivi budgétaire et reporting : Participer à l’élaboration des budgets pour chaque compte et chaque marché, suivre leur respect, analyser régulièrement les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, carnet de commande, part de marché, marge, rentabilité, satisfaction client, etc.) et fournir des recommandations pour améliorer la performance.
* Assurer une veille concurrentielle pour évaluer la position de la marque sur le marché, les stratégies des autres acteurs wholesale et les nouvelles opportunités.
* Management d’équipe : Encadrer et motiver les Sales Managers responsables du marché européen, assurer un suivi de la performance individuelle et collective, instaurer une culture de la performance et de l’excellence.
Profil Recherché
* Maîtrise de la distribution Wholesale (idéalement 5 à 10 ans d’expérience)
* Connaissance du secteur du Luxe et sensibilité aux codes de distribution Retail
* Capacité d’analyse (maîtrise des indicateurs), sens commercial et stratégique développé
* Leadership, expérience dans le secteur du Luxe
* Homme/femme de terrain, capacité à animer et fédérer une équipe à distance
* Aptitude à accompagner, former, challenger les collaborateurs sur le terrain
* Capacité à construire des relations solides et durables avec les clients partenaires
* Esprit entrepreneurial, agilité dans les négociations, gestion des urgences et priorisation
* Anglais obligatoire, Espagnol/Portugais ou Italien apprécié.
Localisation : Vélizy‑Villacoublay, Île‑de‑France, France (2 weeks ago)
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