Le dérèglement climatique aura des conséquences majeures sur l'activité de toutes les entreprises, induisant des modifications profondes de leurs profils de risque. Le secteur financier cherche aujourd'hui à comprendre et intégrer ces enjeux. Au sein du Groupe Carbone 4, leader de la transition énergétique et de l'adaptation au changement climatique, Carbon4 Finance (C4F) fournit aux institutions financières les solutions de données climat et biodiversité indispensables pour évaluer ces nouveaux enjeux, se conformer aux déclarations réglementaires (TCFD, art.29 LEC) et bâtir les stratégies d'investissement ou de financement " bas-carbone " souhaitées par les acteurs financiers. Avec à ce jour une 30aine de collaborateurs, Carbon4 Finance bénéficie d'une forte croissance et nourrit des ambitions importantes pour son activité en France et à l'international. Nous cherchons pour cette activité en fort développement notre futur : Directeur Commercial H/F Secteur Finance- Basé Paris 9ème Directement rattaché à la directrice générale, vous aurez la responsabilité de diriger et coordonner l'équipe de sales. Vous contribuerez à la performance et l'impact de l'entreprise et à son développement. Vous favorisez l'engagement et la prise d'initiative des collaborateurs. Vous bâtirez des relations fortes avec votre écosystème et contribuerez ainsi au rayonnement de vos expertises, projets et équipe. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes : · Développer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing en coordination étroite avec la Head of Relationship Management et la directrice générale. · Piloter la prospection et contribuer activement au développement de nouveaux clients. · Organiser l'activité de l'équipe (objectifs, calendrier, moyens), accompagner les commerciaux et valider les dossiers stratégiques. Fixer, suivre, ajuster les objectifs individuels et collectifs. · Superviser l'ensemble du cycle de vente : appels d'offres, prospection, rédaction et négociation commerciale et juridique des contrats de prestations. · Assurer la veille (marché, concurrence, réglementation) et actualiser les supports. · Représenter la filière Sales & Business Development, en interne, vous participez au comité de gestion de Carbon4 Finance et vous assurez le lien avec les autres entités du groupe. En externe, vous représentez notre entreprise dans l'écosystème financier avec la direction générale et intervenez lors d'évènements. · Comprendre et partager l'expertise sur l'ensemble des méthodologies de Carbon4 Finance, ainsi que les enjeux de nos clients, institutions financières, ONGs, superviseurs. De formation supérieure (université, école de commerce ou d'ingénieur), au moins 7 ans d'expérience en finance, idéalement en institution financière, cabinet de conseil ou fournisseur de données ESG. Vous maitrisez les enjeux de la finance durable et posséder une solide expérience en vente B2B et en développement commercial. Une expérience confirmée en management d'équipe ainsi qu'une bonne connaissance des enjeux climat, des méthodologies d'évaluation de la performance environnementale (risques de transition, risques physiques, biodiversité) est indispensable. Vous avez la conviction que le secteur financier peut/doit conduire la transition vers une économie durable. Les qualités attendues Esprit entrepreneurial, capacité à identifier opportunités et besoins, et à fédérer autour d'innovations. Ecoute active des prospects et compréhension fine de leurs enjeux. Excellentes compétences managériales, rigueur, réactivité et exigence, pour représenter l'excellence scientifique de Carbon4 Finance. Grande capacité d'organisation, autonomie, sens de la collaboration et efficacité dans la gestion des charges et des délais. Très bonnes compétences en communication, tant écrite qu'orale, ainsi qu'en relations interpersonnelles. Nous vous proposons : · L'opportunité de contribuer de façon significative à la transition énergétique par votre influence et votre action dans tous les domaines de la société et de l'économie, · La possibilité de rejoindre un groupe passionnant, · Un environnement sain et stimulant.
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