Vice president of global operations

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Dernière mise à jour: il y a 2 jours

* Offre sponsorisée

Description de poste

Harness est une entreprise en forte croissance qui révolutionne le marché de la livraison logicielle. Notre mission est de permettre aux 30 millions de développeurs dans le monde de livrer du code de manière fiable, efficace, sécurisée et rapide, augmentant ainsi le rythme d'innovation des clients tout en améliorant l'expérience développeur. Nous proposons des solutions pour chaque étape du cycle de vie de livraison logicielle : build, test, sécurité, déploiement, gestion de la fiabilité, feature flags et coûts cloud. La plateforme Harness inclut des modules pour CI/CD, gestion des coûts cloud, feature flags, gestion de la fiabilité des services, sécurité, orchestration, ingénierie du chaos, insights en ingénierie logicielle, et continue de s'étendre rapidement.

Harness est dirigée par le technologue et entrepreneur Jyoti Bansal, fondateur d'AppDynamics, vendue à Cisco pour 3,7 milliards de dollars. Nous bénéficions d'un financement en capital-risque de 425 millions de dollars de la part de partenaires de premier plan tels que J.P. Morgan, Capital One Ventures, Citi Ventures, ServiceNow, Splunk Ventures, Norwest Venture Partners, Adage Capital Partners, Balyasny Asset Management, Gaingels, Harmonic Growth Partners, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, GV (Google Ventures), Alkeon Capital, Battery Ventures, Sorenson Capital, Thomvest Ventures, et Silicon Valley Bank.

Résumé du poste :

Le Vice-Président Régional est un leader en vente sur le terrain, responsable de diriger une équipe d'Account Executives en entreprise. Il devra élaborer un plan régional, développer le territoire, former les Account Executives, tout en appliquant une méthodologie de vente solide et en gérant des cycles de vente complexes dans le secteur des entreprises, en se concentrant sur les solutions et services de Harness.

Responsabilités clés

* Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels
* Développer et exécuter un plan régional complet
* Accélérer l'adoption par les clients
* Construire et faire croître un pipeline de ventes robuste
* Travailler avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption
* Négocier les contrats
* Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés
* Assurer la satisfaction et la réussite client
* Aider au recrutement et à la construction de l'équipe de vente dans l'ouest
* Voyager à travers la côte ouest

Profil recherché

* Au moins 3 ans d'expérience en leadership commercial, avec une équipe performante
* Potentiel de carrière élevé
* Expérience dans un environnement startup
* Historique de dépassement des objectifs
* Expérience en vente d'entreprise et développement de clients stratégiques
* Maîtrise de méthodologies de vente comme MEDDIC
* Réussite dans la conclusion de grands deals complexes dans divers secteurs du Fortune 500
* Capacité à prévoir avec précision et à faire des rapports commerciaux
* Expérience avec Salesforce et autres outils de suivi commercial

Ce que vous trouverez chez Harness

* Salaire compétitif
* Horaires de travail flexibles
* Congés payés et congé parental
* Événements sociaux et de team building mensuels, trimestriels et annuels
* TGIFOff / 4 jours, chaque trimestre

Lieu de travail

* Poste hybride basé dans nos bureaux de Paris, France

Actualités de Harness :

* Harness obtient une ligne de crédit de 150 millions de dollars
* Bienvenue Split !
* Fastest Growing Private Companies in the Bay Area (SF Business Times)
* Forbes 2024 - Meilleurs employeurs pour les startups en Amérique
* Prix des entreprises en croissance rapide 2024 (SF Business Times)
* Fast Co - Meilleurs lieux de travail pour les innovateurs

Nous garantissons l'égalité des chances en matière d'emploi à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, couleur, religion, sexe ou origine nationale.

Note sur les tentatives de recrutement frauduleuses / offres

Nous avons constaté des tentatives de fraude où des personnes se faisant passer pour des représentants de Harness envoient de fausses offres d'emploi ou des messages non sollicités. Nous ne demandons jamais d'informations sensibles ou financières via chat, email ou réseaux sociaux, et tous nos emails proviennent du domaine @harness. Nous ne demandons pas de paiement ou d'achats pour postuler. Postulez directement sur notre site. Nos entretiens se font généralement via Zoom, sauf demande spécifique.

Si vous pensez avoir été victime d'une arnaque, contactez-nous immédiatement et signalez la fraude via le site de la Federal Trade Commission ou les autorités locales.

Expérience requise : Directeur

Compétences clés

Gestion du changement, services financiers, croissance, gestion des soins, expérience en gestion, compétences analytiques, leadership senior, gestion de la performance, gestion des processus, négociation, analytique

Type d'emploi : Temps plein

Expérience : Années

Poste vacant : 1

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