Overview
Rattaché.e au Directeur Commercial Affaires, vous mettez en oeuvre notre politique commerciale Affaires sur la Région Auvergne Rhône-Alpes, auprès des clients Installateurs, Maintenance, Exploitants et Bureaux d\'études. Vous managez une équipe de 5 responsables de secteur et accompagnez leur montée en compétences commerciales.
Principales missions :
* Décliner et mettre en oeuvre la politique commerciale sur la région. Vous déployez la politique commerciale sur votre zone et contrôlez le bon respect de celle-ci.
* Définir et piloter la stratégie client liée à la segmentation de la région.
* Suivre les comptes et interlocuteurs clés de la région avec vos équipes.
* Négocier les contrats commerciaux, les conditions tarifaires et les chantiers majeurs de la région.
* Piloter la stratégie prix de votre zone en lien avec le directeur commercial et veiller au respect des délégations.
* Piloter l\'activité des équipes commerciales, animer et suivre le développement commercial individuel de votre équipe.
* Veiller au bon reporting de votre équipe (base client, CRM, rapports de visite).
* Réaliser un coaching spécifique en lien avec les visites clients : analyse des pratiques, feedbacks, co-construction d\'un plan d\'action / des actions correctives.
* Animer collectivement l\'équipe lors des réunions régionales.
* Représenter et défendre les enjeux et intérêts de sa zone en interne. Compiler et remonter les informations clients pertinentes afin de valoriser l\'activité de vos équipes.
* Participer et s\'impliquer dans les projets internes, en délégation du directeur commercial. Représenter ALDES auprès des instances régionales et des grands clients nationaux.
Location: Secteur de travail – région Auvergne Rhône-Alpes. Vous serez basé.e au siège social d\'Aldes, à Vénissieux.
Profil et exigences
De niveau Bac +5 (école de commerce). Votre expérience du management commercial alliée à votre connaissance du monde du second oeuvre vous permet de piloter efficacement nos équipes et accompagner leur montée en compétences. Votre maitrise du commerce, votre organisation et votre sens du résultat vous permettent de porter la méthode de vente auprès de vos collaborateurs et de leur fournir le cadre nécessaire à l\'atteinte de nos objectifs. Votre leadership, vos capacités d\'influence et votre relationnel vous permettent d\'embarquer vos équipes et de conduire le changement tout en portant l\'exigence posée.
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