Ingenieur grands comptes h/f

A propos de l'entreprise :

Jungheinrich est l'un des leaders internationaux dans les secteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. Dans ces secteurs, la société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe.
En France, Jungheinrich ce sont 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux) répartis sur 12 agences pour un Chiffre d'Affaires de 460MEUR en 2024.

A propos du poste :

L'ingénieur grands comptes a pour objectif principal de développer les ventes des clients Grands Comptes de son portefeuille en exploitant au maximum leur potentiel sur les produits, services et solutions du groupe Jungheinrich, tout en préservant la rentabilité des comptes.

À ce titre, ses missions sont orientées autour de plusieurs axes :

Gestion et développement d'un portefeuille de Clients Grands Comptes

Proposer et suivre un plan stratégique annuel sur les comptes dont il a la charge
Identifier de nouvelles cibles grands comptes à développer
Proposer et s'engager sur les objectifs de ventes annuels de son portefeuille et sur leur réalisation
Suivre son portefeuille de clients


Animer le réseau de vente afin d'impulser une dynamique qui vise à développer son portefeuille de Clients (planning d'actions, objectifs, réunions de lancement et intermédiaires, monitoring notamment)
Conduire les négociations commerciales en valorisant l'ensemble de l'offre Jungheinrich et en s'appuyant sur les ressources de l'entreprise
Etablir les accords-cadres, les déployer et animer leur mise en place, y compris sur des comptes au niveau international

Reporting et communication

Etablir un plan de vente mensuel et communiquer régulièrement sur les dossiers majeurs
Définir avec les chefs des ventes régionaux les cibles et priorités par agence sur les clients qu'il gère
Etablir et suivre une veille active des actions de la concurrence

Profil recherché :