Mission globale :
- Vendre les produits et services de l'activité Poids Lourds de notre entreprise cliente auprès de clients directs et indirects.
- Développer et gérer son portefeuille sur un périmètre géographique dédié.
- Accroître son chiffre d’affaires et sa marge selon la politique commerciale du Groupe.
Missions et activités principales :
Développer et gérer son portefeuille clients :
- Visite des clients selon un plan de tournées validé par son N-1.
- Prospection de nouveaux clients.
- Analyse du marché local, concurrence et potentiel clients.
- Présentation de l'entreprise, de l’offre produits et services.
- Suivi des contrats et mise à jour des documents d’activité.
- Analyse et compréhension des KPI (marge, rentabilité, recouvrement).
Accroître son chiffre d’affaires :
- Promotion des produits et services ainsi que des gammes complémentaires.
- Promotion de l’organisation commerciale en s’appuyant sur le C2A.
- Promotion du label VU selon le profil client.
- Déploiement des actions marketing et participation aux opérations nationales (téléventes).
- Rédaction de devis, prise de commandes et suivi des appels d’offres matériels.
- Vente des produits de notre entreprise cliente
Accroître sa marge :
- Négociation des conditions commerciales (prix, délais, volumes) dans le respect de la politique commerciale.
- Valorisation des prix et négociation d’accords de volumes.
Autres activités :
- Gestion des réclamations et proposition de solutions.
- Gestion de l’encours client.
- Rédaction de comptes-rendus de visites quotidiens.
- Prospection garages et qualification de cibles.
- Présentation d’accords Grands Comptes.
Environnement du poste :
Caractéristiques :
- Poste itinérant, rattaché à une enseigne et dédié à un secteur géographique.
- Vente de produits et services avec forte culture du résultat.
- Deux segments de clients : directs et indirects.
- Représentation de l’image de l’entreprise.
Interlocuteurs internes : Responsable de site, Responsable d’exploitation, C2A, RLE, RFE.
Interlocuteurs externes : Clients directs (artisans, transporteurs, administrations), clients indirects (garages de marques, indépendants).
Profil recherché:
Critères indispensables :
⚠️⚠️ minimum de 3 ans d'expérience dans l'automotive
Le profil du candidat :
- Formation : Bac+2/3 (BTS Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation).
- 5 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans l’automotive.
- Objectifs atteints au moins 3 années consécutives.
- Excellent relationnel, ambassadeur de l’entreprise.
- Tenace, persévérant, à l’écoute du client.
- Force de proposition et solutions.
- Agile et polyvalent (négoce, ateliers, typologies de clients).
Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Pack Office et leur logiciel propre
- Connaissance du marché local PL/VI.
- Maîtrise des produits et services de notre entreprise cliente.
- Bases solides en gestion / encours clients.
Perspectives d'évolution :
- Vendeur C2A
- Responsable des ventes
- Responsable C2A
- Responsable Grands Comptes
- Responsable d'exploitation
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.