Chef de zone - sud est

Nous sommes à la recherche d’un/e Chef de Zone Sud Est - Unités et PAA (Pièces, Accessoires et Apparels) relevant du Responsable d’Equipe Commerciale France pour nous aider à assurer une croissance soutenue de nos activités au niveau des unités et également des PAA grâce à l’activation des Ventes Retail ainsi que des Ventes en gros.

L’éventail de marque à gérer comporte les lignes de produits Can-Am ATV-SSV-3 et 2 Roues et Sea-Doo.

Le poste est basé en France sur le secteur Sud-Est.

Des déplacements réguliers dans la zone assignées et occasionnels voyages internationaux sont a prévoir.

VOUS AUREZ L’OCCASION DE :


* Atteindre les objectifs de ventes Unités et PAA (chiffre d’affaires de facturation, ventes au détail, part de marché, ratio de ventes de PAA par unité ...) dans la zone de manière à contribuer à l’engagement et à la fidélité des concessionnaires et à atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité.
* Stimuler la participation des concessionnaires au Programme de Certification. Focaliser les équipes des concessionnaires sur les éléments de la certification, garantir l’accès du concessionnaire au programme de certification BRP, s’assurer du respect des engagements du contrat de concessionnaire et se concentrer sur le développement de la meilleure expérience consommateur.
* Clarifier & Conduire la Proposition de Valeur pour les Concessionnaires BRP en collaboration avec le développement réseau, basée sur les marques et produits BRP, les zones de marché principal, le système de gestion des commandes, le programme de certification, le programme de récompense PerforMAX, … pour maximiser le niveau de récompense des concessionnaires et leur rentabilité. Former les concessionnaires et leurs équipes aux outils BRP, aux caractéristiques et bénéfices produits Unités et PAA pour faciliter le développement de l’activité du concessionnaire et l’atteinte de hauts niveaux de performances de ventes au détail.
* Mettre en œuvre et exécuter les stratégies commerciales liées aux Unités & PAA - par ligne de produits - avec le réseau de concessionnaires dans la zone de marché assignée.
* Participer activement à l’élaboration des plans marketing et d’activités des concessionnaires afin de stimuler les ventes au détail des Unités et PAA. Tirer parti des outils existants tels que le système de gestion des leads, les journées portes ouvertes, les activités de démonstration et d’essai, les pratiques de gestion de la relation client, les médias sociaux, l’activation digitale, … afin de développer les ventes au détail et offrir une expérience client forte. Utiliser les fonds Coop pour soutenir les initiatives des concessionnaires. Allouez du temps et assurez la présence lors des principaux événements régionaux.
* Challenger les concessionnaires sur leurs pratiques commerciales, fournissez de nouvelles informations et adoptez la méthodologie de vente challenger pour ajouter de la valeur en recommandant des changements ou des modifications, afin de générer de meilleurs résultats commerciaux pour le concessionnaire ainsi que pour BRP.
* Collaborer étroitement avec le marketing afin d’assurer la mise à profit des lancements de produits, des activités et programmes promotionnels, des salons et des événements pour maximiser l’impact sur la croissance de la vente au détail de l’Unité et des PAA.
* Surveiller l’environnement concurrentiel de l’activité Unités & PAA et identifier les opportunités (produits, pratiques, …) ainsi que les risques pour la croissance Unités & PAA dans la zone assignée.
* Développer un Plan d’Action pour le développement du Territoire pour l’activité Unités & PAA dans la zone assignée.
* En collaboration avec le Développement Réseau, optimiser le réseau de concessionnaires en couvrant les zones à potentiel non exploité, en consolidant et / ou en résiliant les points de vente et en améliorant la qualité et les performances des concessionnaires dans la zone assignée.
* Participer et apporter sa contribution au développement de l’activité en France - Benelux pour les Unités & PAA, en collaboration avec le Manager Régional et d’autres membres de l’équipe commerciale et fonctionnelle au niveau local.

VOUS VOUS ÉPANOUIREZ DANS CE RÔLE SI VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES ET QUALITÉS SUIVANTES :

* Bac +2 minimum en commerce ou dans un domaine connexe
* Minimum de 5 ans d’expérience pertinente en vente et marketing, de préférence dans les secteurs des sports motorisés, automotive, de l’agriculture ou des industries connexes
* Une expérience en concession et / ou en vente au détail est un plus
* Maîtrise du français et de l’anglais écrits et parlés. Toute autre langue est un atout
* Excellente connaissance de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
* Détenir un permis de conduire valide
* Ethique de travail irréprochable
* Forte orientation résultats et motivation forte pour les atteindre
* Capacité de performer sous pression.
* Capacité de définir des priorités et des objectifs et capacité d’effectuer ses taches dans le respect des délais
* Important niveau d’auto-motivation et forte capacité de fonctionner de manière autonome.
* Excellentes capacités de négociation et de gestion de situations difficiles/ délicates.
* Forte orientation et focus client
* Bonnes compétences de communication verbale et écrite
* Démontrant initiative en identifiant des opportunités
* Capacité de résoudre des problèmes

Vous avez d’autres compétences? Dites-nous ce qui vous rend unique et qui ferait de vous un bon ajout à l’équipe.

LE POUVOIR DE LA DIVERSITÉ

BRP s’engage à favoriser une culture qui invite, connecte et propulse les ambitions des employés de tous les horizons et de toutes les croyances et expériences. En fin de compte, la diversité et le caractère unique de nos employés stimulent notre ingéniosité et nous donnent une longueur d'avance pour l'avenir.

Pour cette raison, nous accordons une grande importance à la diversité et nous nous efforçons de toujours nous surpasser pour créer un environnement de travail où chaque employé se sent à sa place, peut s’épanouir et trouver un sens dans son travail.

BIENVENUE CHEZ BRP

Leader mondial dans le domaine des véhicules et des bateaux récréatifs, nous créons des moyens innovants de se déplacer sur la neige, l'eau, l'asphalte, la terre et… même dans les airs. Ayant son siège social dans la ville de Valcourt, au Québec, notre entreprise est ancrée dans une tradition d'ingéniosité et d’attention particulière à notre clientèle. Aujourd'hui, nous avons des usines de fabrication au Canada, aux États-Unis, au Mexique, en Finlande, en Australie et en Autriche. Nous comptons sur près de 20 000 personnes dynamiques, propulsées par la conviction profonde qu'au travail comme dans la vie, l'important n'est pas la destination. C’est le voyage. Le vôtre.


Responsable d'Exploitations - Restauration Collective secteur Santé F/H

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 month ago


Bertrand Franchise - Assistant manager / Assistante manageuse en restauration (H/F)


Directeur/Directrice des Opérations (H/F) - CDI

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 20 hours ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 4 weeks ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 month ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 month ago

Les Pennes-Mirabeau, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 week ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 month ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 week ago


Directeur des Opérations (H/F) Bureau d’Etudes Environnement

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 2 days ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 3 days ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 month ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 15 hours ago


Alternance - Assistant manager (BTS MCO / Titre MUM) - H/F

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 3 weeks ago


Alternance - Assistant manager (BTS MCO / Titre MUM) - H/F

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 1 month ago


ASSISTANT(E) GPAO (gestion de la production assistée par ordinateur) H/F

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 6 days ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 2 weeks ago

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France 2 weeks ago

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