Responsable développement marché europe - food & beverage h/f

POSTE : Responsable Développement Marché Europe - Food & Beverage H/F
DESCRIPTION : Le poste

Rattaché à une organisation commerciale internationale, vous prenez la responsabilité du développement stratégique du marché Food & Beverage sur votre périmètre (France & Espagne principalement), avec une collaboration étroite avec les équipes commerciales européennes.

Il s'agit d'un rôle à forte dimension business development, technique et stratégique, sur un procédé unique et breveté.

Missions

Développement commercial & stratégie marché

- Définir et piloter le Plan Marché Stratégique Food & Beverage
- Identifier de nouvelles applications et opportunités sur le marché ciblé
- Développer un portefeuille clients (OEM, industriels, utilisateurs finaux)
- Mener une approche hunter orientée résultats et construction de marché
- Renforcer la notoriété et la présence sur un marché concurrentiel

Approche technique & spécification

- Travailler directement avec les équipes R&D, qualité et ingénierie des clients
- Piloter la spécification des procédés et accompagner leur industrialisation
- Apporter une expertise applicative aux équipes commerciales européennes
- Présenter la technologie auprès de groupes techniques et organisations professionnelles

Pilotage & performance

- Gérer l'ensemble du cycle de vente (processus technique à cycle long)
- Suivre les KPI et assurer un reporting régulier
- Construire et développer un pipeline structuré
- Collaborer activement avec les équipes européennes pour maximiser l'impact marché

Modalités

- CDI - Statut Cadre
- Poste basé idéalement proche de Gandrange (57) ou en Home Office en France
- Déplacements fréquents en Europe (+50%)
- Environnement international (anglais utilisé quotidiennement)
- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable basé sur la performance : 70-90K€ bruts fixes sur 13 mois + 30% variable
- Véhicule de fonction et déplacements remboursés sur note de frais
- Perspectives d'évolution vers un rôle plus global à horizon 3-4 ans (notamment sur le développement du marché européen)
PROFIL : Ce que nous recherchons

- Formation Bac +5 en ingénierie (matériaux, métallurgie, mécanique)
- 3 à 5 ans d'expérience commerciale dans le traitement de surface, l'industrie métallurgique ou la construction de machines
- Exposition au marché Food & Beverage (connaissance des exigences techniques et réglementaires appréciée)
- Expérience dans la vente de solutions techniques nécessitant pédagogie et approche conseil
- Forte orientation développement commercial (hunter)
- Capacité à travailler en autonomie avec une vision stratégique
- Anglais courant impératif ; espagnol fortement apprécié (allemand est un plus)
- Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce)

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personnalité :
Mature et autonome
Orientée résultats
Analytique et pragmatique
Capable d'évoluer dans un environnement exigeant et international
À l'aise pour vendre à des interlocuteurs techniques (ingénieurs)

Merci de transmettre un CV en anglais.