Chargé de développement et financements h/f

Arjo ! Qui sommes-nous ?

Notre métier est centré sur le bien-être des personnes. Nous sommes l'un des principaux fournisseurs de solutions et de dispositifs médicaux pour les patients à mobilité réduite ou atteints de maladies liées à l'âge. Nous répondons aux besoins des patients en soins de courte durée, des résidents de longue durée, des soignants et des prestataires de soins. Avec plus de 6 000 collaborateurs dans le monde et 60 ans d'expérience, nous nous engageons à améliorer la santé.


Rejoindre Arjo, c'est intégrer une entreprise dynamique qui accompagne l'ensemble de ses collaborateurs dès leur entrée et tout au long de leur carrière. Nous vous offrons des opportunités de développement dans un environnement permettant l'épanouissement entre vie professionnelle et personnelles et où la confiance, l'écoute, l'autonomie et la bienveillance font partie de nos engagements.

Si vous avez envie de vous investir dans un groupe à taille humaine où tous les membres de notre équipe sont autorisés à prendre des décisions au bon niveau, alors rejoignez-nous !
Poste : Chargé de Développement et Financements H/F - CDI
Localisation : Villeneuve d'Ascq - à côté de la station de métro Les Près avec quelques déplacements en région


En tant que Chargé(e) de Développement et Financements, vous accompagnez les établissements de santé dans la recherche et la formalisation de financements, tout en identifiant des opportunités commerciales stratégiques. En lien étroit avec les équipes commerciales, vous jouerez un rôle clé pour aligner la prospection sur les cycles budgétaires et positionner l'entreprise comme un partenaire de confiance auprès des établissements en phase d'investissement.


Rattaché(e) au Directeur Nationale des Ventes, vos principales missions sont :


Veille & Prospection

- Identifier appels à projets, appels à manifestation d'intérêt (AMI) et dispositifs régionaux/nationaux de financement (ARS, CARSAT, collectivités) ;
- Créer une cartographie des EHPAD en réflexion ou en phase de projet (rénovation, modernisation, etc) ;
- Identifier et faciliter les premiers contacts entre les directions d'EHPAD et les commerciaux régionaux, notamment en amont des budgets ;
- Appuyer les commerciaux pour entrer au bon moment dans le cycle budgétaire, en fonction du type d'établissement ;
- Diffuser aux commerciaux des alertes d'opportunités qualifiées (fiches établissement + contexte + temporalité + contact) ;
- Former les équipes commerciales à anticiper les fenêtres de décision et à identifier les moments clés de dialogue avec les établissements de santé.


Coordination & Support

- Aider les établissements de santé à formaliser les dossiers de financement (fiches projet, argumentaires, devis, etc) en coordination avec la partie commerciale ;
- Décrypter et formaliser les calendriers budgétaires types selon la nature juridique des établissements de santé ;
- Participer à la construction des outils de pilotage simples et actionnables ;
- Animer des points réguliers avec les commerciaux régionaux pour partager la veille et prioriser les cibles ;
- Alimenter les commerciaux sédentaires avec les opportunités détectées ;
- Faire le lien avec la cellule Appels d'offres et Grands Comptes pour anticiper les groupements ou les mutualisations possibles.
Notre candidat idéal :

- Diplôme Bac+3 en commerce, affaires publiques ou secteur médico-social requis ;
- Une expérience de 2 à 5 ans dans le domaine de la santé, du médico-social ou dans le développement commercial en environnement institutionnel est attendue ;
- Maîtrise des mécanismes de financement publics et compréhension des cycles budgétaires indispensable ;
- Capacité démontrée à créer et entretenir un réseau professionnel solide ;
- Excellentes qualités relationnelles, associées à la diplomatie et à une forte proactivité ;
- Esprit analytique et pragmatique, avec la faculté de transformer les informations en actions concrètes.
Rejoindre Arjo c'est aussi :
Intégrer une entreprise dynamique qui accompagne l'ensemble de ses collaborateurs dès leur entrée et tout au long de leur carrière. Nous vous offrons des opportunités de développement dans un environnement permettant l'épanouissement entre vie professionnelle et personnelles et où la confiance, l'écoute, l'autonomie et la bienveillance font partie de nos engagements.

Bénéficier d'un package de rémunération attractif comprenant un salaire fixe et une partie variable, des tickets restaurant, une mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% par l'employeur, un système de participation, des RTT, des avantages liés au CSE…

Grâce à notre Académie en interne, vous pourrez également bénéficier d'un parcours d'intégration personnalisé selon vos besoins afin d'appréhender sereinement votre nouveau poste.

Un process de recrutement simple :
Lorsque votre CV est présélectionné, notre Chargée de Recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique afin de vous connaître au-delà de votre CV. Si l'échange est positif, un entretien aura lieu avec le manager.