L'entreprise
Acteur européen de référence dans la distribution B2B de plantes d'intérieur et d'extérieur. L'entreprise agit comme un intermédiaire clé entre producteurs et grandes enseignes (jardineries, enseignes spécialisées, magasins), avec une logistique à l'échelle européenne.
Contexte du poste
Création de poste rattaché(e) au Responsable des ventes France. Vous jouez un rôle stratégique sur Paris et la Normandie, deux zones en fort potentiel de développement. Vrai rôle intrapreneurial : liberté pour structurer votre activité et proximité directe avec la direction.
Vos missions
- Visiter activement les clients et prospects
- Développer et entretenir des relations commerciales durables
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
- Identifier et exploiter les opportunités du marché
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients
- Soutenir le Key Account Manager sur les comptes clés
- Collaborer avec les category managers et acheteurs pour stimuler la croissance
- Élaborer, suivre et optimiser les plans de comptes
- Assurer un reporting hebdomadaire structuré (visites, actions, résultats)
- Analyser les tendances du marché et les traduire en actions concrètes
Profil recherché
- 5 ans d'expérience minimum sur un poste de Field Sales Manager ou Account Manager dans le secteur végétal
- Profil intrapreneurial : prise d'initiatives, capacité à faire avancer des projets
- Forte logique business et orientation résultats
- Équilibre entre organisation efficace et dynamisme commercial
- Maîtrise de la prospection (hunting) et de la fidélisation (farming)
- Idéalement : maîtrise de SAP et Match Online
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