Responsable grands comptes f/h

Votre mission Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Région, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité du portefeuille Grands Comptes sur votre périmètre. À ce titre, vous négociez, déployez et veillez à la bonne application des accords cadres nationaux et régionaux, tout en pilotant la performance commerciale et la croissance de votre activité. Vos responsabilités Développement commercial & pilotage stratégique Négocier les accords cadres régionaux et piloter les affaires stratégiques. Développer le chiffre d’affaires et la marge, et construire le budget Grands Comptes. Définir et déployer les plans de vente, en intégrant les actions marketing dans la stratégie commerciale. Assurer une veille concurrentielle active et suivre les indicateurs clés de performance. Management & animation des équipes Manager et accompagner les ATC, Chargés d’Affaires Grands Comptes, CMistes et le Responsable adjoint GC. Piloter les rituels managériaux et animer la réunion mensuelle Grands Comptes. Déployer, suivre et challenger les plans d’actions commerciaux terrain. Assurer l’interface avec les équipes DS et les agences afin de garantir la cohérence des actions commerciales. Suivi opérationnel & coordination Déployer les conditions tarifaires négociées et partager les informations clés du marché. Gérer les litiges commerciaux et assurer le suivi des créances clients. Contribuer activement aux démarches Qualité – Sécurité – Environnement. Développer et entretenir votre réseau professionnel (clients, prescripteurs, partenaires industriels). Votre profil Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent. Expérience confirmée dans la gestion et le développement de Grands Comptes, idéalement en environnement BtoB multisites. Solide expertise en négociation à forts enjeux et en pilotage de la rentabilité. Capacité à analyser et piloter les indicateurs économiques (CA, marge, budget, encours). Leadership naturel et aptitude à fédérer des équipes et des interlocuteurs transverses. Forte orientation résultats et sens développé du service client. Vision stratégique, combinée à un réel goût pour le terrain. Rigueur, autonomie et capacité à gérer des dossiers complexes. Excellent relationnel et capacité à développer un réseau d’influence (clients, prescripteurs, partenaires). Pourquoi nous rejoindre ? Un poste stratégique au cœur du développement commercial régional. Une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre stratégie d’actions. Un environnement exigeant qui valorise la performance, l’initiative et l’engagement. La possibilité d’avoir un impact concret sur la croissance et la rentabilité de la région. Des équipes expertes, engagées et orientées réussite collective. Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe structuré et reconnu. Qui sommes nous ? POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation. Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement. Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable. Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable. En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68