Rattaché au Directeur Export, vous êtes en charge de développer les ventes de plants à l'Export, auprès de clients importateurs/distributeurs, B2B en direct et de gros producteurs.
Votre zone export se compose des régions suivantes : Europe, Moyen-Orient, Afrique du Nord et Afrique de l'Ouest.
A ce titre, vos missions sont les suivantes:
* Adapter et mettre en place la stratégie commerciale et la politique de distribution, en fonction de la position leader ou challenger de l'entreprise sur chaque zone ou pays.
* Ouvrir l'entreprise à de nouveaux marchés en croissance.
* Animer les réseaux d'importateurs et de distributeurs, suivre les relations avec les grands comptes B2B direct ou producteurs et assurer des visites régulières.
* Gérer l'ensemble du cycle de vente (politique tarifaire, quantités disponibles à la vente, délais et risques de paiement).
* Assurer une veille commerciale et technique active sur les marchés export et les produits.
* Travailler en équipe avec les équipe R&D, support technique, marketing, logistique et ADV.
* Être force de proposition sur les actions de promotion (essais variétaux, salons, journées portes ouvertes, publicité, etc.)
* Assurer un reporting régulier.
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