Head of sales - anglais courant h / f

Job Description

Mon client est une start-up (une quinzaine de personnes) en pleine accélération, soutenue par les investisseurs les plus reconnus du marché. Elle conçoit des solutions innovantes destinées à transformer le quotidien dans les environnements professionnels. Déjà adoptée par une centaine de grands groupes internationaux, elle combine technologie, usage et durabilité pour améliorer l’expérience sur site, la performance opérationnelle et l’empreinte environnementale.

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un Head of Sales (H/F) ; hands-on, pour manager la petite équipe commerciale déjà en place.

Informations contractuelles

* Basé à Paris 08
* Télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine
* Processus : 3 à 4 entretiens, incluant un cas de vente simulé
* Rémunération : 60k€ fixe + variable

Responsabilités

Rattachement direct au CEO, vous serez en charge de :

* Structurer l’équipe commerciale (déjà composée de 2 AEs, 1 responsable partenaires, et 1 autre sales à venir)
* Déployer une stratégie go-to-market en France et en Europe, sur des cycles de vente complexes
* Superviser les ventes directes et indirectes (partenaires, architecture, mobilier, services liés au workplace)
* Participer activement aux rendez-vous, salons et événements sectoriels
* Contribuer à la montée en gamme et à la structuration des outils et processus (CRM, forecast, playbook...)

Profil recherché

* Vous avez au moins 7 ans d’expérience en vente B2B complexe, auprès de grands comptes
* Incluant 2 années en management déquipe
* Connaissance de lunivers workplace ou secteur adjacent (restauration d’entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises...)
* Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision
* Vous êtes à la fois structuré et entrepreneurial
* Capable de construire votre pipeline, d’organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu’au closing
* Vous comprenez les enjeux business de vos clients et adaptez votre discours aux Services Généraux, DSI
* Vous êtes à l’aise dans un environnement start-up structuré, où l’autonomie, la curiosité et une forte culture de l’effort sont attendues
* Familier avec les processus d’achats dans les grands groupes
* Vous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l’étranger)

Passionné par le réseautage, vous aimez sortir du bureau pour rencontrer clients et prospects lors d’événements

Proactivité

Requirements

7 ans d’expérience en Business Development, Key Account, et Management


J-18808-Ljbffr