En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaire F/H, vous serez un acteur clé dans la promotion de nos solutions techniques différenciantes (chauffage, climatisation, ventilation, eau chaude sanitaire, réfrigération) auprès des grands décideurs du marché tertiaire. Votre mission : Influencer les projets d'envergure et porter l'innovation technique au coeur du bâtiment tertiaire ! Votre objectif est de créer de la valeur en amont des projets, structurer des relations durables avec les maîtres d'ouvrage, détecter des opportunités stratégiques, et positionner notre entreprise comme un partenaire de référence dans la transition énergétique et environnementale des bâtiments. Vos principales missions : Identifier et développer un portefeuille de grands comptes clés (foncières, groupes hôteliers, chaînes alimentaires, promoteurs, enseignes retail) Créer une relation de confiance avec les décideurs techniques et économiques (directeurs techniques, asset managers, développeurs, acheteurs) Définir une stratégie de prescription par segment : plan de comptes, cartographie des acteurs, feuille de route Organiser et animer des événements à forte valeur ajoutée : visites de site, clubs décideurs, webinars, conférences Participer au montage d'offres sur mesure et accompagner les projets de la phase amont jusqu'à la consultation Contribuer à une veille stratégique sur les évolutions du marché, les normes (RE2020, HQE, BREEAM), les innovations concurrentes et les signaux faibles Tisser des partenariats structurants avec les acteurs prescripteurs (bureaux d'études, AMO RSE, exploitants, énergéticiens)
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