Sales manager h/f

Job Description


En tant que Sales Manager, vos responsabilités clés seront les suivantes :

* Définir et exécuter la stratégie commerciale : Vous élaborez et mettez en œuvre le plan d'action commercial pour votre périmètre, couvrant la prospection (chasse et élevage), la détection et la clôture d'affaires complexes, et la gestion du "territory management".
* Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques : Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d'affaires et des marges sur vos comptes, en construisant une intimité client forte et en positionnant Devoteam comme un partenaire de référence.
* Encadrer et faire monter en compétences une équipe de Sales : Vous managez une équipe de 3 Sales minimum (Juniors et Seniors), assurez le suivi de leurs activités, la fixation de leurs objectifs et leur accompagnement de carrière vers la réussite.
* Collaborer activement avec les écosystèmes internes et externes : Vous travaillez en étroite synergie avec le Recrutement, les équipes Managériales, les HRBP, l'Avant-Vente et les Piliers du Groupe, tout en gérant les relations avec des partenaires clés.
* Piloter la performance et l'activité : Vous assurez un reporting régulier et précis des résultats, suivez les KPI de votre périmètre, gérez l'attrition et réalisez une veille technologique et marché continue pour anticiper les besoins.

Qualifications


Formations et expériences

* Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+5), idéalement en commerce, école d'ingénieur ou équivalent.
* Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum en développement commercial, avec une première expérience réussie en tant que Sales Coach ayant mis en succès au moins un Sales Junior, idéalement acquise au sein d'une ESN (Entreprise de Services du Numérique).

Compétences techniques

* Maîtrise avancée des techniques de vente et de négociation complexe : Capacité avérée à adresser des interlocuteurs de niveau C-Level, à identifier, qualifier et closer des deals complexes.
* Expertise en stratégie commerciale et "Territory Management" : Capacité à définir et organiser les actions commerciales de votre équipe sur un périmètre donné.
* Connaissance approfondie des outils CRM (Salesforce en particulier) et des techniques de reporting et de gestion des KPI.
* Excellente connaissance de l'écosystème IT et des enjeux liés à la cybersécurité, la data, le cloud et la durabilité.
* Maîtrise de l'anglais professionnel : Indispensable dans un contexte international.

Qualités personnelles

* Leadership et capacité à fédérer : Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à engager, motiver et faire grandir une équipe.
* Sens de l'écoute et de l'accompagnement : Vous savez coacher vos collaborateurs et les guider dans leur développement de carrière.
* Force de conviction et orientation résultats : Vous êtes un(e) chasseur(se) doté(e) d'une grande persévérance et d'une capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
* Vision stratégique et sens de l'analyse : Vous êtes capable d'élaborer une stratégie commerciale, de réaliser une veille marché pertinente et d'anticiper les besoins clients.
* Excellente communication et aisance relationnelle : Vous créez des relations de confiance solides avec vos clients et l'ensemble de vos interlocuteurs.

Prérequis appréciés

* Une certification en vente de projets complexes ou en gestion de projet au forfait serait un plus.
* L'expérience en tant que KAM (Key Account Manager) d'un compte Gold ou Silver.
* La participation active à des réponses à AO ou des projets à engagement.

‍♂️ Pourquoi nous rejoindre ?

* Nous sommes une IA-Driven Company : Né lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.

* Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au coeur de notre modèle.

* Avec 50 tribus d’expertise composées de leaders technologiques, nous collaborons avec les plus grands partenaires technologiques : Google, AWS, Microsoft, ServiceNow, Snowflake, et bien d’autres. Ce collectif d’experts contribuent à animer nos communautés métiers et à présenter chaque année son point de vue sur les technologies via le Tech Radar.

* Rejoignez Devoteam et devenez acteur de votre carrière dans un environnement d’excellence, d’apprentissage et d’innovation !



Additional Information


Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

* Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation

* Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier

* Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Si vous partagez notre passion pour la technologie et que vous souhaitez construire le monde numérique responsable de demain, alors vous êtes peut-être le passionné que nous recherchons chez Devoteam.