Description du poste :
Pourquoi ce poste ?
Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l'équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l'Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l'activité.
Votre mission Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs prospection/chasse
* Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.
* Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.
* Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'équipe commerciale.
Description du profil :
Ce que nous recherchons
Expérience & Expertise***4 à 10 ans d'expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
* Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.
* Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.
Compétences clés***Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.
* Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.
* Maîtrise de l'anglais et du français obligatoire, l'italien et/ou hébreu est un plus important .
Soft skills & Culture***Esprit analytique et stratégique.
* Capacité d'adaptation et résilience dans un environnement dynamique Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.
* Une approche proactive et orientée résultats.
Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€
✅ Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.
Processus de recrutement :
1. Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).
2. Rencontre avec le Sales Director (visio)
3. Business roleplay : simulation d'un call de qualification.
4. Échange final avec les dirigeants.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.