Votre rôle et vos missions
Professionnel confirmé de la vente en B2B vous apportez une expérience dans un secteur similaire (ventes de services à forte dimension technologique). Vous aimez le terrain et vous êtes reconnu pour votre fiabilité et votre rigueur envers vos clients et partenaires. Vous savez travailler en collaboration avec les fonctions transverses dun Groupe (marketing, service client, technique, informatique..) et les fédérer autour de vos projets.
Etre garant des objectifs de ventes et de croissance de parc sur le périmètre Grands Comptes :
1. Définir la stratégie commerciale GC sur votre marché, les stratégies de comptes et les priorités daction
2. Développer les enseignes santé, sénior et centrales de référencements
3. Développer de nouveaux accords-cadres en prospectant systématiquement tous les groupements à tous les niveaux de leur organisation (achat, technique, markéting) ainsi que les acteurs de lecosystème santé
4. Prospecter de nouveaux clients, fidélisation des clients/partenaires existants pour augmenter le CA
5. Recruter et animer les intégrateurs du marché de la santé et des séniors
6. Identifier et mettre en place des modèles de vente innovants
7. Porter et mettre en avant les nouveaux services lancés en BtoB (Canal + Room Streaming)
8. Analyser les performances quantitatives et qualitatives afin de concourir à lamélioration du positionnement des offres du Groupe et à la négociation des contrats cadres
9. Etre le soutien de la force de vente des Marchés Professionnels
Les expertises requises :
10. Maitrise des techniques de négociation et de vente complexe
11. Connaissance des circuits et process liés aux Appels dOffres
12. Bonne compréhension des enjeux du business pour être force de proposition
13. Ecoute, sens du contact et de la satisfaction client
14. Esprit dinitiative, sens de lorganisation et des priorités
15. Rigueur, goût pour lanalyse, la synthèse et la maitrise doutils bureautiques
16. Capacité à travailler en équipe
17. Fibre commerciale, orienté résultats
18. Autonomie
19. Connaissances techniques qui permettent d'expliquer aux clients leur fonctionnement et les avantages liés à leur utilisation
20. Créativité dans la définition et l'élaboration de solution technique
Et si on parlait de vous?
21. Vous prenez en charge la négociation de contrats
22. Vous développez et pilotez des ventes B2B auprès de grands comptes
23. Vous contribuez activement au développement commercial
24. Vous assurez le suivi des opérations commerciales
25. Vous menez des projets de bout en bout.
Les +
26. Un abonnement CANAL+ pour être incollable sur nos univers!
27. Des avant-premières de films et séries dans notre salle de cinéma
28. Des visites de nos plateaux et des participations à nos émissions
29. Participation & Intéressement
30. Jusquà 3 jours dengagement solidaire par an au profit de nos associations partenaires
31. CSE attractif : chèques vacances et noël, prime mariage / pacs / naissance, réduction abonnement sportif / billetteries / voyages / loisirs
32. + de sport et dactivités bien-être à tarif réduit grâce à notre partenariat avec lapplication Wellpass
Et parce que nous voulons vous aider à vous épanouir et vous perfectionner, des formations régulières, des participations à des conférences en interne ou en externe !
Et le télétravail dans tout ça ? Vous pourrez en bénéficier jusquà 2 jours par semaine!
En tant que média international, CANAL+ est conscient de son impact environnemental, sociétal et éthique. Derrière comme devant la caméra, nous soutenons une création ambitieuse, inclusive et respectueuse des limites planétaires.
Nous décarbonons notre industrie
Nous révélons des talents de tous horizons et renforçons la diversité à lécran
Nous développons laccessibilité de nos contenus et faisons vivre cette accessibilité en interne, en accompagnant avec attention les personnes en situation de handicap grâce à des aménagements adaptés tout au long de leur parcours chez CANAL+
Si vous voyez cette annonce, cest que vous avez votre chance et que nous navons pas encore trouvé la perle rare!
Poste basé à Issy-les-Moulineaux - comporte une clause de mobilité géographique national et implique des déplacements dans les départements sur votre secteur.
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