Pour le secteur du transport aérien, nous recherchons un Client Partner/ Sales Executive (F/H) expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP). Vos responsabilités : Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs/VPs/Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ; Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international ; Être l’interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter ; Identifier des actions de fertilisation/de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d’affaires et marge) notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages identifiés ; Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets ; Participer aux Comités de Pilotages Clients ; Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat ; Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant). Profil recherché: Vous avez envie d’intégrer une équipe de comptes dynamique et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » ; Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant qu’Account Manager / Sales Manager / Business Developer / Contract Manager et vous avez déjà au moins 7 ans d’expérience avec une relation directe avec aux niveau CxO/VPs, IT, Métiers et Achats ; Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Gen/AI, ERP… et démontrez une approche par la valeur et les cas d’usages IT pour les Métiers ; Vous savez évoluer au sein d’un compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en xx m€, sur des cycles de ventes complexes et longs ; Proactif/ve et autonome, vous êtes force de proposition et créatif commercialement ; Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé) ; La connaissance du secteur du transport aérien est indispensable.
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