Leader sur le marché de l'éclairage professionnel, le groupe Zumtobel propose une offre complète de matériels et de solutions d'éclairage. Notre mission : améliorer la qualité de vie des personnes en leur apportant l'éclairage le plus performant dans des situations quotidiennes aussi variées que le travail, les loisirs, l'éducation, la santé, les déplacements dans les villes et les territoires. - Assurer un leadership inspirant pour l'équipe de vente régionale.
- Développer et déployer un plan de vente régional qui s'intègre aux plans de marketing et de vente nationaux et au plan commercial régional pour atteindre les objectifs commerciaux définis.
- Accompagner les technico-commerciaux et s'assurer qu'ils déploient leurs compétences au service de l'efficacité des ventes, et la satisfaction des clients.
- Comprendre les moteurs et les opportunités du secteur régional afin de développer des stratégies et des tactiques pour atteindre une croissance rentable.
- Maintenir des contacts personnels de haut niveau dans les comptes et les projets clés des projets et des distributeurs pertinents afin de faciliter le développement efficace des ventes et des affaires.
- Contrôler et mesurer les performances des ventes et des marges afin de s'assurer que les objectifs régionaux sont atteints. Fournir des prévisions régionales précises et développer des réponses efficaces pour combler tout écart entre les performances prévues et budgétées.
- Gérer les questions et les litiges relatifs aux factures en mettant en oeuvre des processus visant à minimiser les occurrences et à les résoudre rapidement lorsqu'ils se produisent.
- Assurer une communication efficace des objectifs, stratégies et politiques de l'entreprise à tout le personnel concerné.
- Assurer la communication entre les différents canaux et collègues, en encourageant les responsables de comptes clés à inclure toutes les parties concernées afin de donner à l'entreprise les meilleures chances d'obtenir le projet. Diriger les équipes de projet pour s'assurer que toutes les parties savent de quelle marque et de quelle application elles parlent et à qui.
- Assister à toutes les autres tâches ad hoc raisonnables d'un niveau de responsabilité similaire qui peuvent être attribuées au rôle de temps en temps dans la poursuite de l'efficacité du département.
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