Responsable Zone AOC (Afrique de l'Ouest et Centre) H/F (CDI), Asnières-sur-Seine
Asnières-sur-Seine, France
Poste : Notre client, un acteur leader dans le domaine du médicament, recrute un Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale (AOC) H/F, en CDI, basé à Asnières-sur-Seine.
Cette société, à taille humaine, est engagée aux côtés des patients et des professionnels de santé en proposant des solutions innovantes. Elle souhaite renforcer sa division Export.
Rattaché directement au Directeur Export, votre objectif principal sera de définir la stratégie pour cette zone clé et d'assurer sa mise en œuvre afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. En manageant une équipe, vos principales missions seront :
Définir la stratégie commerciale
• Élaborer la wishlist et la stratégie à 5 ans (CA, budget, P&L)
• Réaliser des études de marché, de portefeuille et de prix pour définir la stratégie de lancement et la politique commerciale
Suivre, analyser et optimiser la performance des ventes
• Mettre à jour et analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs, puis proposer des actions correctives
• Suivre la performance commerciale et son impact pour augmenter la part de voix
• Piloter la rentabilité de la région en alignement avec les objectifs
• Surveiller la performance des partenaires logistiques, identifier les risques et proposer des actions correctives
Développer les stratégies commerciales locales
• Organiser des réunions régionales et des séminaires
• Élaborer et valider les offres commerciales et les bons de commande
• Répondre aux appels d'offres
Marketing médical et communication
• Définir la stratégie d'information, de marketing médical et RSE pour la zone
• Organiser et représenter l'entreprise lors de congrès ou lancements
• Garantir le respect des règles d’éthique et de conformité
• Rencontrer et échanger avec les professionnels, institutions et leaders d'opinion
Profil recherché :
• Formation BAC+5 (école de commerce ou équivalent)
• Expérience d’au moins 5 ans dans un poste similaire, idéalement à l’export ou dans un environnement international
• Expérience dans l’industrie pharmaceutique ou dermo-cosmétique
• Engagement, agilité, capacité à créer de zéro, et affinité avec les environnements start-up
• Appréciation de la diversité culturelle et expérience dans la zone Afrique ou EMEA
• Rigueur, sensibilité aux chiffres, et capacité à analyser finement les tableaux de bord et piloter le P&L
Entreprise : Fyte, filiale de Morgan Philips Group, spécialisée dans le recrutement en CDI et CDD de talents, avec des consultants ultra-spécialisés par secteur et fonction. Fyte accompagne ses clients dans leurs projets de recrutement en combinant expertise humaine et technologie.
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