Description du poste :
En charge d'un portefeuille de grands comptes distributeurs existants en Amérique du Nord (États-Unis et Canada), vous serez également responsable du développement commercial de votre zone.
Vos principales missions :***Gérer et développer le portefeuille client existant (rentabilité, mix produit, politique tarifaire)***Identifier et conquérir de nouveaux marchés en Amérique du Sud, en cohérence avec la stratégie du groupe***Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre zone***Construire les budgets, plans marketing et actions commerciales pour votre périmètre***Promouvoir les marques du groupe et développer, si pertinent, des marques de distributeur***Collaborer étroitement avec les équipes marketing, ADV, logistique et production***Assurer un suivi rigoureux des engagements budgétaires, accords commerciaux, litiges et impayés***Représenter l'entreprise auprès des clients et partenaires dans une démarche de partenariat durable
Description du profil :***Formation & expérience :***- Bac +5 (école de commerce ou master universitaire en commerce international)***- Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial à l'export***- Expérience dans l'agroalimentaire ou les biens de grande consommation***Compétences clés :***- Gestion de comptes clés et structuration de plans d'actions commerciaux***- Solides compétences en négociation internationale***- Maîtrise des techniques de prospection, d'analyse et de vente***- Aisance avec les données chiffrées pour construire des offres pertinentes***- Parfaite maîtrise de l'anglais ; l'espagnol est un atout***- Maîtrise de la suite Office (Excel, PowerPoint, Word)***- Une connaissance ou expérience préalable sur la zone Amérique est un plus***- Déplacements ponctuels dans la zone confiée et en France sur les sites de production sont à prévoir***Qualités personnelles :***- Leadership, sens du contact et de la communication***- Rigueur, autonomie et capacité d'organisation***- Esprit d'équipe et capacité à travailler en transverse***- Orientation résultats, pragmatisme et réactivité
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