Vous pilotez un portefeuille de clients clés et en développez le potentiel à l'échelle nationale. Vous supervisez les négociations, le suivi des accords ainsi que la performance commerciale globale de vos comptes, avec un impact direct sur la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité. Gestion et développement des comptes stratégiques Administrer et faire évoluer un ensemble d'enseignes nationales présentes sur plusieurs canaux de distribution (grande distribution, réseaux spécialisés, e-commerce, etc.). Déployer des plans d'actions commerciaux visant à stimuler les ventes et à optimiser la marge. Construire et défendre les recommandations d'assortiment, les conditions commerciales et les dispositifs promotionnels. Organiser et animer des bilans d'activité réguliers avec les clients, en intégrant analyses de marché, performances et pistes d'amélioration. Négociation et pilotage commercial Conduire les négociations nationales dans le respect des orientations stratégiques de l'entreprise. Identifier les leviers de développement propres à chaque compte et définir les investissements associés. Garantir la bonne application des accords contractuels et leur déploiement opérationnel. Suivi des performances et analyse Assurer un pilotage continu de l'activité : résultats, rentabilité, prévisions, détection des risques et opportunités. Exploiter les données internes et externes (ventes, panels, tendances marché, concurrence) afin d'orienter les décisions. Travail transverse et coordination Coopérer étroitement avec les équipes commerciales terrain pour aligner priorités et actions. Partager les informations clés, élaborer les argumentaires et soutenir l'exécution en point de vente. Collaborer avec le marketing, la supply chain, l'administration des ventes et la finance pour assurer la cohérence et la mise en oeuvre des projets. Faciliter la circulation de l'information entre les différentes parties prenantes. Développement et opportunités Identifier de nouveaux axes de croissance, partenaires ou circuits de distribution. Préparer et porter les projets de référencement auprès des enseignes ciblées.
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