Directeur commercial nord-ouest f/h (cdi)

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H (CDI), Paris

Poste : Notre client, leader mondial dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un :

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H

Poste basé soit en Île-de-France, soit dans le Nord ou l'Ouest de la France.


Missions principales :

Sous la responsabilité du Directeur de Business Unit (BUD) de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Nord-Ouest a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et objectifs établis par le Directeur de la BU, et de les traduire en performance commerciale avec son équipe.

Il encadre une équipe d'environ 8 à 9 délégués vétérinaires, visant à atteindre et dépasser les objectifs de croissance des ventes et de gain de parts de marché pour les produits prioritaires de la BU.


Responsabilités :

* Analyser les données de sa région et fournir une analyse mensuelle de la performance des ventes terrain.
* Se concentrer sur l'atteinte des objectifs de profitabilité et la gestion des ressources.
* Traduit les stratégies de la BU en plans d'actions, initiatives et tactiques adaptées à chaque secteur et à la région.
* Participer à l'élaboration de la Politique Commerciale et des primes de la force de vente.
* Identifier les opportunités de services, proposer des contrats, et assurer leur mise en place.
* Suivre la performance régionale par rapport aux objectifs.
* Être l'interlocuteur quotidien des Grossistes et Centrales d'achats, en collaboration avec le service client.
* Assumer la responsabilité de la performance régionale et de l'atteinte des objectifs.


Profil recherché :

* Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences, idéalement avec connaissance du secteur des animaux de compagnie.
* Expérience d'au moins 5 ans en tant que Directeur Régional/Commercial ou responsable d'équipe dans la santé ou la nourriture animale.
* Aisance à l'oral, compétences en vente et négociation, y compris virtuelle.
* Capacité d'analyser et d'interpréter des données de sources multiples.
* Leadership et compétences managériales.
* Aisance en anglais.
* Maîtrise des logiciels de gestion, outils de communication, et outils digitaux.
* Dynamisme, énergie, enthousiasme.
* Capacité à analyser, coordonner, motiver, challenger et faire évoluer ses équipes.

NB : Ce poste implique des déplacements réguliers et fréquents, avec des séjours de 3 à 4 jours.

La région Nord-Ouest comprend les départements : ...

Entreprise : Morgan Philips Executive Search, acteur international en recrutement de dirigeants, cadres et experts, ainsi qu'en conseil en gestion des talents. Nous accompagnons des organisations de toutes tailles et secteurs, en France et à l'international.

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