One Link RH est un cabinet multi spécialiste dont l'activité principale est le recrutement de profils cadres, cadres supérieurs et cadres dirigeants.
Nos points forts:
- Expert de la chasse de têtes et de la descente d'organigramme.
- Compréhension de votre métier avec des consultants formés à recruter sur votre secteur d'activité.
- Déplacement chez nos clients pour comprendre parfaitement l'environnement des missions confiées.
- Matrice d'évaluation éprouvée de façon à identifier les facteurs clefs de succès et à vous à assurer la pérennité de vos recrutements.
Notre client est la filiale française (35M€ de CA) d'un grand groupe allemand du secteur industriel (500M€ de CA) comptant plus de 5800 salariés et 17 sites de production dans le monde. Leader dans les domaines de la conception et la fabrication de tubes et composants système en plastique, ce groupe propose des solutions dans les secteurs du bâtiment, du TP, de l'automobile et de l'industrie.
Le site industriel de production en France est spécialisé dans la conception de tubes et structures alvéolaires pour le drainage et la gestion des eaux pluviales. L'entreprise est labellisée AFNOR et développe une politique RSE de premier plan en répondant à des enjeux environnementaux majeurs.
En tant que Directeur Commercial H/F pour la filiale France, vous avez pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l'entreprise, en vue d'accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.
Rattaché(e) à la Directrice de la BU Drainage, vos responsabilités sont :
Le pilotage de l'activité commerciale :
- Définition de la stratégie commerciale et élaboration des politiques tarifaires.
- Définition et déploiement des objectifs mensuels et annuels par zones, secteurs et commerciaux.
- Élaboration et veille sur les indicateurs de pilotage de l'activité : tableau de bord, analyse des performances commerciales, suivi des marges, reporting.
Le développement commercial et la prospection :
- Identification, prospection, structuration et animation d'un réseau de distributeurs en France et dans les pays francophones.
- Proposition d'actions promotionnelles et évènementielles en étroite collaboration avec le service Marketing et Communication.
- Coordination des actions de prospection et du suivi de projets avec le Directeur du bureau d'études et prescription ainsi que son équipe technique avant-vente.
L'animation de l'équipe commerciale :
- Management de l'équipe commerciale composée de 9 personnes (sédentaire et terrain en France) : capacité à créer un environnement d'équipe dynamique et fédérateur.
- Définition de la politique de rémunération des équipes commerciales.
- Réalisation des entretiens annuels : identification des besoins de développement et de formation et validation.
- Vous connaissez les marchés du BTP et des Travaux Publics
- Vous maîtrisez l'anglais (oral et écrit)
- Autonome, rigoureux, pragmatique, vous vous investissez pleinement dans la réalisation du projet et vous déployez une disponibilité et une forte capacité de travail.
- Dynamique, organisé et « homme du terrain », à l'aise avec les chiffres et concentré sur vos objectifs, vous avez le goût du challenge. Vous possédez et transmettez votre culture du résultat.
- Doté d'un fortinstinct commercial, vous analysez l'existant et proposez une vision globale des situations pour définir des stratégies claires sur votre périmètre, en anticipant et en vous montrant agile.
- Loyal, intègre et possédant un relationnel fort, vous êtes ouvert aux autres. Vous savez prendre des risques et vous êtes capable de vous investir totalement et durablement dans votre mission.
- Statut cadre - forfait jour - RTT 8 à 12 jours / an
- Véhicule de fonction - carte essence
- Intéressement -1k
- Mutuelle 100% prise en charge
- Télétravail : 1j / semaine
- Poste basé à Torcy-le-Grand (10).
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