Sdr - business developer b2b en alternance h/f

[ALTERNANCE] SDR / Business Developer B2B (H/F)
Clichy Relation clients Enjeux IT Grands comptes

Vous aimez
comprendre comment fonctionnent les entreprises
échanger avec des interlocuteurs variés
créer du lien et engager des conversations
Cette alternance est faite pour vous.

Important - ce poste est pour vous si :
vous aimez vraiment le contact humain
vous êtes à l'aise pour aller vers les autres (LinkedIn, téléphone)
vous souhaitez développer une véritable compétence commerciale

Le poste : comprendre avant de convaincre
Chez Invarture, nous accompagnons des grandes entreprises autour de sujets liés à SAP (IT, transformation, qualité logicielle).
Votre rôle n'est pas de vendre rapidement, mais de comprendre les enjeux et de créer des échanges pertinents.
Vous êtes le point de départ de la relation commerciale.

Concrètement, votre quotidien
Vous serez amené(e) à :
analyser des entreprises cibles (grands comptes en France)
identifier les bons interlocuteurs (DSI, responsables IT)
préparer des prises de contact personnalisées
engager des échanges (LinkedIn, email, téléphone)
détecter et qualifier des opportunités
Le coeur du rôle : ouvrir des conversations pertinentes avec des décideurs.

Une approche commerciale différente
Pas de prospection de masse.
Vous développez une approche ciblée :
sélection d'entreprises stratégiques
compréhension de leurs enjeux
analyse de leurs projets et transformations
messages personnalisés
Objectif : privilégier la qualité des échanges plutôt que le volume.

Un point clé : les cycles longs
Nos ventes prennent du temps (souvent plusieurs mois, parfois jusqu'à un an).
Cela demande :
de la patience
de la finesse
une capacité à construire une relation dans la durée

Ce qui fera votre réussite
aisance relationnelle naturelle
capacité à engager une discussion simplement
curiosité (comprendre avant de parler)
persévérance intelligente (sans forcer)
Le relationnel est au coeur du rôle.

Ce que vous allez apprendre
échanger avec des décideurs de grandes entreprises
comprendre les enjeux IT et business
structurer une démarche commerciale
développer une compétence clé : créer de la valeur dans une conversation

Profil recherché
Formation commerce / business / marketing / équivalent
Intérêt pour le B2B et les environnements IT
Goût du contact indispensable
Bonne communication orale et écrite
Anglais professionnel

Pourquoi Invarture ?
Équipe à taille humaine
Forte proximité avec les commerciaux et la direction
Sujets complexes et valorisants
Montée en compétence rapide
Vous aurez un réel impact, et non un simple rôle d'exécution.

Infos pratiques
Alternance 12-24 mois
Localisation : Clichy
Début : à partir de fin 2026
Rémunération : à partir de 1 200 € / mois, selon profil, niveau d'études et âge, avec possibilité de primes en fonction des résultats.

Pourquoi candidater ?
apprendre un métier clé et recherché
développer une véritable intelligence relationnelle
évoluer vers des postes commerciaux ou business

Processus de recrutement
Étape 1 - Présentation vidéo
Nous vous invitons à partager une courte vidéo (2-3 minutes) présentant votre parcours, votre compréhension du rôle de SDR et les raisons de votre candidature.
Étape 2 - Rencontre avec l'équipe Invarture
Entretien avec l'équipe afin d'échanger sur le poste, vos motivations et votre projection au sein d'Invarture. 1200€ - 1200€