Resp développement commercial grands comptes h-f h/f (cdi)

Le groupe Figaro est le 5e acteur numérique en France (35 millions de visiteurs uniques mensuels Médiamétrie) et l'un des tous premiers de la presse en France grâce notamment au quotidien Le Figaro, généraliste le plus diffusé de France, et à ses publications magazines, Le Figaro Magazine, Madame Figaro, TV Magazine ou Le Particulier. Le groupe comprend également une galaxie de marques aux activités variées : Figaro Classifieds, Ticketac, Les Maisons du Voyages, Marco Vasco, L'internaute, Journal du Net, Comment ça marche, La Chaine Météo, Zbo, Golden Bees, Bemove Votre mission Rattaché(e) à la Direction du développement, vous contribuez activement à la croissance des activités BtoB auprès d'une cible de partenaires et clients grands comptes : - Mise en place de partenariats web et d'opérations digitales - Développement de partenariats éditoriaux - Vente d'évènements en présentiel ou numériques à Paris ou en régions Vos principales responsabilités - Qualifier et développer un portefeuille de prospects BtoB - Mettre en oeuvre au quotidien des actions de prospection (téléphone, visio, rendez-vous) - Présenter et valoriser notre offre de services - Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées - Développer une relation de conseil et fidéliser les partenaires - Concevoir et formaliser des propositions commerciales - Négocier les accords dans un cadre budgétaire défini - Formation supérieure commerciale (Bac4/5) - Intérêt pour les thématiques patrimoniales (placements, immobilier, fiscalité, consommation) - Expérience réussie en développement commercial BtoB - Excellent tempérament commercial et forte culture du résultat - Capacité à conceptualiser des offres complexes et à gérer des cycles de vente grands comptes - Qualités relationnelles et rédactionnelles reconnues - Organisation, rigueur et esprit d'analyse - Maîtrise des outils bureautiques et idéalement d'un CRM (ex : Salesforce)