Rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous développez nos activités pour la SNCF (L'objectif est de doubler le chiffre d'affaires actuellement de 5MEUR) : création et/ou modification d'artères Télécom, liaisons HTA pour sous-stations, éclairage en tunnels et gares et signalisation ferroviaire sur l'ensemble du territoire national.
Dans ce cadre, vos missions seront :
- Connaitre et se faire connaitre auprès des acteurs des marchés adressés : lobbying auprès des différents acteurs techniques et décideurs de la SCNF
- Entretenir la relation client : mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les activités puis présentation des opportunités auprès du Directeur de Secteur et du Responsable d'Exploitation de SOBECA Grands Travaux qui réalisera les chantiers
- Connaitre les besoins ou contraintes des différents services et directions de la SNCF afin de proposer des orientations différenciantes (techniques, matérielles, financières, planning)
- Participer à la revue de l'offre avec la Direction et aux soutenances avec le support de l'équipe chiffrage
- Assurer la négociation commerciale jusqu'à l'obtention de la commande
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