Account manager h-f

Travailler sur des missions variées, stratégiques, à dimension internationale, dans une ambiance décontractée vous attire ?

Nous recherchons un Account Manager H-F.

Nos objectifs ambitieux de développement pour 2024 nous poussent à agrandir notre équipe et à approfondir notre engagement dans de grands projets stratégiques chez nos clients, nécessitant une compréhension fine de leurs enjeux, défis et besoins.

Votre rôle sera d’animer et de générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel (notamment Groupama, EDF, Orange) et de participer à la stratégie d’expansion de Sqorus à travers diverses missions :

1. Organiser des réunions de suivi avec vos clients.
2. Identifier et cartographier les structures internes des comptes.
3. Repérer les besoins clients et les opportunités de vente additionnelle et croisée.
4. Gérer le processus de vente de la découverte à la signature, en facilitant la collaboration entre le commerce et les divisions conseil.
5. Construire et présenter des offres en coopération avec les équipes conseil.
6. Assurer un reporting régulier via le CRM.
7. Garantir la marge et le chiffre d’affaires de votre portefeuille.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes Enterprise, avec une expérience significative en tant qu’Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT, en société de conseil ou chez un intégrateur.

Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance et IT, et savez comment les solutions de Sqorus peuvent y répondre.

Votre anglais est courant, à l’oral comme à l’écrit.

Vous avez un profil « éleveur » : vous aimez développer des relations de confiance à long terme, basées sur la satisfaction et la création de valeur mutuelle.

Votre approche est consultative, et vous savez identifier des opportunités de croissance dans chaque compte, en élargissant votre réseau et en comprenant les enjeux stratégiques des différentes divisions.

Vous êtes proactif(ve), capable d’anticiper les besoins futurs et de proposer des solutions innovantes adaptées.

Excellentes compétences en communication, capacité à collaborer avec divers services internes, organisation, rigueur, réactivité et gestion simultanée de plusieurs comptes sont essentielles.

Vous maîtrisez la négociation, la présentation d’offres et la gestion des objections.

Une bonne compréhension des métiers Sqorus (AMOA/AMOE, Projets SI Finance et transformation, Conseil, Data, Digital) est un plus.

Rémunération fixe + variable déplafonné. Bureaux en plein cœur de Paris.

Rejoignez une nouvelle organisation « Revenue » avec de belles perspectives d’évolution, des offres diverses et une équipe dédiée à la transformation et au recrutement de profils de qualité.

SQORUS, cabinet de conseil en transformation des fonctions RH, Finance et IT, intervient depuis plus de 30 ans auprès d’ETI et de grandes entreprises, avec des projets à dimension internationale, notamment en stratégie, intégration, Data, Cloud, IA, et autres enjeux numériques.

Notre force réside dans nos plus de 300 talents engagés, partageant nos valeurs de bienveillance, exigence, diversité, engagement et solidarité. Depuis 2014, Great Place to Work, nous valorisons l’épanouissement, la carrière et la formation de nos équipes. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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