Description du poste :
Vous aurez pour mission principale le management d'une équipe commerciale spécialisée dans la vente de contrats de maintenance et d'installation de systèmes de sécurité incendie pour nos clients professionnels.
A ce titre, vos missions seront de :
- Fixer, suivre la réalisation des objectifs individuels et les actions prioritaires de votre équipe : fidéliser la clientèle existante, la développer, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille;
- Gérer et animer votre équipe au quotidien ;
- Accompagner votre équipe sur certains plans d'actions spécifiques (Bureau d'Etudes, Coordinateurs SSI) ;
- Mettre en oeuvre un plan de montée en compétence des Technico-commerciaux juniors : les former aux techniques de vente de l'entreprise et à la culture de l'entreprise, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients ;
- Organiser et coordonner l'action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies par le Directeur commercial et la Direction, et des procédures de suivies (rapports d'activité commerciale et tableaux de bord commerciaux) ;
- Participer activement au Cross-selling;
En parallèle, vous serez en charge de :
- Valider les devis, suivre et relire les appels d'offres affectés et chiffrage selon la grille de validation;
- Accompagner votre équipe dans la gestion des litiges avec l'exploitation et les travaux ainsi que dans les litiges avec les clients.
- Suivre les commandes provisoires, les échus et les contrat de garantie des Technico-commerciaux ;
- Prendre en charge certains clients pour les redynamiser ;
- Participer à des projets Groupe en lien avec le développement commercial;
Description du profil :
- Vous justifiez d'une expérience dans le management d'une équipe commerciale de plus de 5 ans.
- Vous disposez d'une expérience de 3 ans minimum dans le domaine de la détection incendie (travaux et maintenance)
- Vous maitrisez la gestion des appels d'offres publics et privés.
- Vous êtes idéalement titulaire d'un BTS, DUT ou Licence dans le domaine commercial
- Vous êtes reconnu.e pour vos capacités d'accompagnement et de montée en compétences de vos équipes.
- Vous êtes organisé.e, rigoureux(se), doté.e d'un bon sens de l'analyse
- Vous êtes réactif(ve), disponible et doté.e d'une bonne capacité d'adaptation
- Votre sens du service client et vos capacités relationnelles ne sont plus à démontrer
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