Les Laboratoires Densmore, s'illustrent depuis plus de 70 ans par leur expertsise dans les domaines de l'ophtalmologie et de la gynécologie. Portés par un engagement constant le progrès scientifique, les laboratoires Densmore développent pour les professionnels de santé des solutions novatrices visant à améliorer la qualité de vie de leurs patients. Grâce à ses 40 formules appuyées sur des études cliniques internationales, la marque est reconnue pour sa capacité à répondre aux défis de santé moderne, notamment dans la fertilité et la prévention du vieillissement rétinien. Avec un chiffre d'affaires de près de 25 M€ et une collaboration avec plus de 4000 spécialistes prescripteurs, Rejoindre Densmore, c'est intégrer une équipe engagée dans l'innovation médicale et contribuer à l'évolution des pratiques de santé. Si vous souhaitez participer à cette aventure scientifique et faire partie d'un laboratoire à la pointe des découvertes, Densmore est l'endroit idéal pour vous épanouir ! Rejoindre Biocyte, c'est intégrer une équipe innovante et engagée dans le développement de produits performants, tout en contribuant à la mission du groupe Havea, leader européen de la santé naturelle. Groupe en pleine croissance, Havea compte 1 100 collaborateurs passionnés et réalise 330 M€ de chiffre d'affaires grâce à ses marques de cosmétiques et produits de santé naturels présentes dans plus de 60 pays. Description du poste et Missions Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche de notre futur Commercial(e) Grands Comptes - Réseaux Pharmacies, pour la région Sud de la France. Secteur : 30 / 34 / 13 / 83 / 84 / 06 MISSIONS PRINCIPALES 1. Ouverture et conquête de comptes 40% Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes pharmacies à fort chiffre d'affaires Cibler et développer un portefeuille de 150 à 200 pharmacies, dont environ 50 % de prospects Mettre en place une stratégie de conquête adaptée aux enjeux grands comptes officinaux Négocier les référencements produits, accords commerciaux et conditions de mise en place 2. Développement des comptes existants 40% Déployer les innovations et accélérer le développement des gammes déjà référencées Augmenter la DN, la visibilité et la rotation produits en point de vente Assurer des visites fréquentes, en complément des appels commerciaux Construire des plans de développement par compte 3. Pilotage du sell-in et du sell-out 20% Réaliser les ventes en direct au point de vente (bons de commande) Travailler activement le sell-out via : Merchandising renforcé (implantations, planogrammes, théâtralisation) Animations commerciales Formations équipes officinales Suivre les indicateurs de performance (CA, rotations, linéaire, part de gamme) >>Travail en synergie avec les équipes internes Collaboration étroite avec le réseau de Visiteurs Médicaux Capacité à aller chercher l'information terrain (prescription, potentiel, retours VM) et à la partager Participation active au maillage VM / commerce pour maximiser l'impact global Remontée d'informations marché et concurrentielles PROFIL Expérience & parcours Profil très commercial, orienté résultats et développement Expérience confirmée en GMS, Para ou pharmacie Idéalement issu(e) d'une formation commerciale Expérience réussie en ouverture de comptes et développement de portefeuilles Bonne compréhension technique de l'environnement pharmacie (ou forte capacité d'apprentissage) Compétences clés Chasseur(se) avec des preuves concrètes de succès commercial Excellente capacité de négociation et de closing Maîtrise des leviers sell-in / sell-out Bonne culture merchandising Organisation, rigueur et respect des process Capacité à travailler en autonomie sur un large secteur Savoir-être Autonome, proactif(ve) et orienté résultats Forte énergie commerciale Capacité à créer des relations durables avec des pharmaciens grands comptes Esprit collaboratif et orienté synergie équipes >Poste en 39 heures/semaine >Produits : gammes gynécologiques & ophtalmologiques Envie de vous impliquer dans un projet ambitieux et de contribuer au développement d'une marque en forte croissance (41 % entre 2021 et 2025) ? Envoyez-nous votre CV ! Diversité, Équité et Inclusion L e respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel. Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne. Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.
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