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À propos de Qobra

Fondée en juillet 2020, Qobra est un logiciel SaaS qui modernise la gestion des commissions pour toute l'équipe go-to-market des entreprises B2B. Nous croyons que le véritable levier de croissance et de rétention est la satisfaction des Sales et qu'ils jouent un rôle crucial dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale.

Qobra permet aux entreprises d'automatiser le calcul des commissions afin d'améliorer la visibilité et la transparence, augmentant ainsi la motivation et les performances.

En 5 ans, nous avons établi des partenariats avec plus de 200 entreprises en France et à l'international, tels que Doctolib, SeLoger, Ouest-France, Spendesk, Agicap, Pretto, Skello, Partoo, Indy, Welcome to the Jungle, Pennylane, Gymlib, ... et nous ne comptons pas nous arrêter là !


Tes missions

Tu rejoindras notre équipe Sales de 9 personnes, en lien étroit avec :

* Lucas, notre Sales Engineer, qui sera ton manager et mentor.
* Des Sales expérimentés, toujours prêts à partager leurs connaissances.

Ton objectif : devenir un vrai maillon clé de notre équipe, capable de comprendre des problématiques complexes, construire des Demos sur mesure et aider les équipes commerciales à closer les deals. Tes missions consisteront à :

* Monter en puissance sur le métier de Presales : En collaborant au quotidien avec notre équipe. Tu apprendras à analyser des besoins clients, à comprendre leurs enjeux métier et à traduire tout ça dans des Demos produit pertinentes.
* Construire des environnements de démo sur mesure : Tu paramétreras notre plateforme no-code pour refléter au mieux les réalités des prospects. Tu plongeras dans des cas concrets, de la logique, et un vrai travail d’architecture fonctionnelle.
* Faire progresser notre machine Presales : Tu participeras à la structuration de nos process, à l’amélioration continue de nos outils internes, et à la documentation de nos cas d’usage.
* Monter sur scène progressivement : Une fois à l’aise, tu auras l’opportunité de participer à des démonstrations, notamment sur les deals SMB, et de tester ton aisance client.


Tes responsabilités

* Analyser les modèles de commissions de nos prospects : Comprendre les logiques de bonus, d’objectifs, de primes pour proposer des paramétrages adaptés.
* Paramétrer Qobra : Utiliser notre interface no-code pour construire des environnements de Démo impactants et précis.
* Soutenir les équipes Sales : Apporter ton œil analytique et ton esprit de synthèse pour que chaque présentation client soit pertinente et fluide.
* Mettre à jour et optimiser notre “démo factory” : Documenter les cas d’usage, créer des templates, suggérer des améliorations produit ou process.
* Réaliser une veille active sur notre plateforme : Suivre les évolutions du produit Qobra pour toujours intégrer les nouveautés dans tes démonstrations.


Profil recherché

* Étudiant.e avec un goût prononcé pour le business, la tech, la Data, la BI.
* À la recherche d'une alternance (rythme de 3 jours en entreprise / 2 jours école) ou d'un stage de fin d’études.
* Envie de poursuivre en CDI à l’issue de cette expérience.
* Aime la résolution de problèmes mathématiques et lamodélisation de cas concrets.
* Une forte capacité à comprendre, reformuler et traduire des besoins métiers.
* Anglais et Français courant obligatoire (échanges internes et clients).
* À l’aise avec les outils digitaux et prêt.e à devenir expert.e sur une plateforme no-code.
* Soif de découvrir de nouveaux outils, métiers ou secteurs et de progresser vite.
* Bonus : Tu connais les bases en SQL etlesoutils comme Snowflake, BigQuery.
* Second bonus : Tu connais aussi lesCRM (Salesforce idéalement), tu as unetrès bonne maîtrise d'Excel et une bonnecompréhension des intégrations/API.


Déroulement des entretiens

1. Appel RH avec Jade
2. Cas pratique (1h30 en remote)
3. Entretien avec Lucas (en physique)
4. Entretien final avec Lucas et Benoît (en visio)
5. Références en parallèle

Dans une démarche de transparence, nous te proposons aussi de poser tes questions à des personnes de l’équipe hors processus de recrutement, si tu le souhaites (références call inversées).


Qobra c’est aussi

* Un package attractif : Carte Benefiz avec cagnotte flexible, abonnement Gymlib, 50 % de prise en charge des frais de transport, et BSPCE pour partager notre succès.
* Une startup en pleine croissance : Nous redéfinissons un marché en forte expansion avec des projets ambitieux.
* Une culture de l'excellence : Entourez-vous d’une équipe d’A-players, où l’apprentissage est constant et chaque contribution a un impact direct.
* Des conditions de travail optimales : Bureaux modernes à Paris, flexibilité télétravail, et environnement propice à la productivité (fruits frais, snacks, et petits-déjeuners).
* Des moments de cohésion : Team-building, UBEGA party et offsites pour des moments uniques.

Chez Qobra, l’innovation est notre moteur, et la diversité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les talents de tous horizons, créant un environnement où chaque voix compte. La discrimination n’a pas sa place ici - nous sommes engagés pour l’égalité dans toutes nos activités.

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