Ferrero, fondé en 1946 à Alba en Italie, est l'un des leaders mondiaux des produits sucrés emballés. Le groupe commercialise plus de 35 marques iconiques, dont Nutella, Kinder, Tic Tac et Ferrero Rocher, distribuées dans plus de 170 pays. Fort de plus de collaborateurs, Ferrero se distingue par une culture familiale, un engagement constant pour la qualité, l'innovation et le respect des communautés et de l'environnement.
En tant que Chef des Ventes Régional GMS (H/F), vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale régionale, et vous assurez la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre. Vos responsabilités incluent :
Décliner les orientations nationales en plans d'actions régionaux et garantir leur mise en œuvre.
Piloter la performance à travers le suivi des indicateurs clés : CA, panels, datasharing, revues d'affaires.
Assurer la qualité du reporting, le suivi régulier des résultats et l'atteinte des objectifs de la région.
Organiser efficacement l'activité terrain : fréquence de visite, planification, optimisation des tournées et respect des budgets.
Développer un maillage client solide et entretenir des partenariats locaux pour renforcer la présence des gammes.
Garantir la couverture complète du portefeuille clients par l'équipe régionale.
Encadrer et accompagner les collaborateurs : recrutement, formation, coaching, développement des compétences et allocation équilibrée des missions.
Animer la cohésion, soutenir la communication interne et assurer la diffusion des informations stratégiques.
Piloter les réunions de région, favoriser la transversalité et encourager le partage de bonnes pratiques.
Promouvoir la sécurité, appliquer les procédures internes et veiller au respect des règles de fonctionnement.
En tant que Chef des Ventes Régional GMS (H/F), vous possédez une expérience solide dans l'univers de la GMS sur le terrain puis sur des fonctions sièges (Interface Force de vente/siège, Trade, Category Management, RGM, formation..). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils de pilotage commerciaux. Vous maitrisez les panels Nielsen & Census. Vous faites preuve de leadership, de communication claire et de capacité à fédérer une équipe. Sens de l'organisation, vision stratégique, capacité à simplifier et orientation résultats sont essentiels, ainsi qu'une aptitude à accompagner et développer les collaborateur·rice·s.
50k€ - 60k€ de fixe + 13% de variable + véhicule de fonction + 16% de participation
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