Représentant(e) au développement des affaires

Maya HTT est un leader mondial dans le développement de solutions logicielles numériques pour l'industrie. Les plus grandes entreprises d'ingénierie et de fabrication du monde entier s'appuient sur l'expérience et l'expertise de Maya HTT pour tirer le meilleur parti de leurs investissements logiciels. Maya HTT est également un revendeur à valeur ajoutée (VAR) pour les produits Siemens PLM, avec une spécialisation sur les logiciels de simulation et la fourniture de services d'ingénierie, notamment la formation aux logiciels, les migrations, la mise en œuvre et le développement personnalisé, ainsi que le conseil.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) au développement des affaires bilingue et dynamique pour contribuer à la croissance de nos offres en transformation numérique, couvrant les produits développés par Maya HTT, les services d’ingénierie ainsi que les logiciels Siemens. Vous serez responsable de la création de nouvelles opportunités commerciales en identifiant et en approchant des comptes cibles, en ouvrant des portes pour nos équipes techniques et commerciales, et en soutenant l’expansion de Maya HTT sur le marché.


À quoi s’attendre comme principales responsabilités :

Génération d’opportunités et prospection active

* Rechercher et identifier des comptes cibles ainsi que les décideurs et influenceurs clés au sein des industries prioritaires (ingénierie, fabrication, opérations industrielles).
* Exécuter des campagnes de prospection active par courriel, téléphone, LinkedIn et lors d’événements afin de générer des rencontres de découverte qualifiées.
* Interagir avec plusieurs parties prenantes (techniques et d’affaires) afin de comprendre leurs besoins, initiatives et échéanciers.
Qualification et transfert des opportunités
* Qualifier les opportunités et transmettre les rencontres et opportunités à fort potentiel aux directeur(trice)s de comptes approprié(e)s pour développement et conclusion.
* Collaborer avec les directeur(trice)s de comptes et les équipes techniques internes afin d’assurer un transfert fluide des opportunités qualifiées et une préparation rigoureuse des rencontres.
Exécution des campagnes et collaboration
* Travailler étroitement avec l’équipe marketing afin de soutenir les campagnes et d’assurer un suivi rapide et constant des prospects entrants et des leads générés par les campagnes.
* Participer à des événements de l’industrie ou à des webinaires afin de développer des relations d’affaires et de représenter Maya HTT.
Rigueur des processus et gestion des données
* Maintenir des dossiers précis et à jour des activités de prospection, des interactions et des prochaines étapes dans Salesforce.
* Suivre les progrès par rapport aux objectifs d’activités et au portefeuille d’opportunités ; améliorer continuellement les messages et les stratégies d’approche en fonction des résultats.
Exigences minimales:
* Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).
* Maîtrise de la langue anglaise et française (parlées et écrites).
* Intérêt marqué pour la transformation numérique et les technologies de pointe (un atout).
* Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles ; à l’aise pour échanger avec des interlocuteurs techniques et d’affaires.
* Personne organisée, autonome et capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.
* À l’aise avec les outils CRM (Salesforce) et les plateformes de prospection.
* Expérience en développement des affaires, en génération de leads ou en soutien aux ventes, idéalement dans un environnement technologique, d’ingénierie, d’IA ou de services industriels (un atout).
* Solides compétences en prospection et mentalité axée sur la création de pipeline.
* Profil de chasseur avec une approche de vente de type Challenger.

Ce poste ouvert en CDI est à pourvoir dès que possible. Possibilités de télétravail de n'importe quelle localisation en France.