Randstad Search, Cabinet Conseil en Recrutement et Approche directe, intervient dans la recherche et l'évaluation des profils Middle et Top Management. Le cabinet est présent dans les principales métropoles françaises. Les consultants mettent à votre service leur expertise métier pour vous accompagner dans votre carrière.
Notre client, industrie agroalimentaire leader sur son marché, recrute au sein de son organisation un(e) Sales Manager (h/f) pour la zone Afrique.
Rattaché(e) au Directeur Commercial Grand Export, vous serez responsable et garant du bon fonctionnement de l’activité commerciale réalisée sur la zone Afrique. Vous animerez les équipes de promotion locale pour développer les ventes et gagner des parts de marché sur ce secteur.
A ce titre, vos missions principales seront :
* Animer les équipes de promotion médicale et commerciale sur la zone Afrique
* Coordonner, objectiver et superviser le travail des commerciaux pour une efficacité optimale
* Suivre l’activité pour assurer la disponibilité des produits
* Accompagner et assurer la formation des équipes commerciales par des déplacements sur le terrain
* Animer et mesurer l’efficacité de la politique commerciale en apportant des adaptations
* Suivre les relations commerciales, les ventes et les stocks des importateurs
* Impulser les commandes pour répondre aux besoins du marché et éviter les ruptures
* Prospecter et identifier de nouveaux marchés
* Solutionner les blocages et les problématiques du terrain
* Assurer une veille concurrentielle par le biais des équipes
* Vérifier et garantir l'atteinte des objectifs de ventes fixés
* Valider et contrôler le budget de promotion et la rémunération des équipes
* Représenter l’entreprise lors de manifestations commerciales ou lors de salons internationaux
De formation supérieure de type Ingénieur agroalimentaire / Ecole de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale similaire dans le domaine agroalimentaire et/ou pharmaceutique avec pour gestion la zone Afrique. Des connaissances dans le secteur de la nutrition seraient appréciées. Vous maîtrisez les outils informatiques et disposez d’un bon niveau d’anglais professionnel. Des déplacements en Afrique seront nécessaires dans le cadre de vos fonctions (à raison d’une semaine / mois environ).
Vos connaissances techniques, votre sens de l’analyse et vos qualités relationnelles seront les clés de votre réussite au sein de ce groupe leader sur son marché. Manager dynamique, vous appréciez de fédérer les équipes afin d’atteindre les résultats. Vous êtes également reconnu(e) pour vos excellentes aptitudes à la négociation avec des interlocuteurs variés.
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