Smart Break conçoit et fabrique des solutions éco-responsables destinées aux professionnels de la Distribution
Spécialiste des consommables bois et papier, l’entreprise accompagne les acteurs de la distribution automatique & café, du secteur santé et des réseaux grossistes dans la transition vers des alternatives plus durables, performantes et adaptées aux exigences opérationnelles (gobelets, agitateurs, couverts, pics a brochettes..)
Notre approche combine qualité industrielle, optimisation des usages et engagement environnemental, afin d’apporter des solutions concrètes et responsables à chaque environnement professionnel.
Smart Break s’appuie sur la solidité du groupe industriel français smart tree, fondé en 1928 et basé à Compiègne. Acteur international réalisant 120 M€ de chiffre d’affaires, le groupe est notamment leader mondial dans la fabrication d’articles en bois et papier pour l’industrie agroalimentaire via sa filiale Smart Wood.
Notre mission : proposer des solutions responsables et performantes pour réenchanter durablement la pause professionnelle.
Nous recherchons dans le cadre du développement de notre activité, une/ un responsable comptes clés France et export qui représente smart break à destination des acteurs de la distribution distribution automatique, grossistes généralistes qui revendent à la restauration, boucheries, grande distribution, grossistes spécialisés dans l'emballage pour la restauration collective). Ce poste est rattaché à la direction commerciale du pôle distribution et vise à maximiser :
- la satisfaction client
- et les ventes en France et en Europe via
o la conquete de part de marché chez les clients existants
o La conquete de nouveaux prospects
o Le déploiement de nouvelle gamme via sous traitance ou trading.
Le poste est idéalement basé en île de France et peut être ouvert à l'ensemble de la France.
Avantages :
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
* Téléphone de fonction
Les deux principales missions du poste sont les suivantes :
* Conquête de nouveaux clients : En France et en Europe, identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans les secteurs de la distribution automatique, des grossistes généralistes et spécialisés dans l’alimentaire, la distribution, la boucherie. Cette mission représente 50% du temps.
* Gestion et développement des comptes clés existants: Maintenir et développer les relations avec les clients clés distribution français et européens, en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins spécifiques. Cette mission représente 50% du temps
Ces missions nécessitent la réalisation des activités suivantes :
* Développement de nouvelles gammes distribution : identifier de nouvelles gammes bois et papiers dont les prospects et clients pourraient avoir besoin pour compléter la gamme smart break via de la sous traitance ou du trading.
* Négociation et contrats : Négocier les termes des contrats et des accords commerciaux, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction des deux parties.
* Analyse de marché : Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour adapter les stratégies commerciales. S’assurer de la cohérence des offres entre OOH et santé, entre industrie viande et métier de la distribution en boucherie en France et en Europe
* Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes (production, logistique, marketing) pour garantir la satisfaction des clients et le respect des délais de livraison.
* Rapports et suivi : Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales et les prévisions de ventes.
* Formation : Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
* Expérience : Expérience significative dans la gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur des emballages, des grossistes hors domicile et/ou des produits/segments similaires, en France et en Europe
* Compétences en négociation : Capacité à négocier des contrats complexes, des processus de ventes longues et à gérer des relations commerciales à long terme.
* Connaissance du marché : Bonne compréhension du marché hors domicile et des tendances actuelles.
* Connaissance des réseaux de distribution : Maîtrise des différents réseaux de distribution, y compris la distribution automatique, les grossistes généralistes et spécialisés.
* Compétences analytiques : Capacité à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies basées sur les résultats.
* Compétences interpersonnelles : Excellentes compétences en communication et en relation client, orientation résultats, avec une âme d’entre / intra preneur
* Langues : Maîtrise du français, de l’italien et de l'anglais, la connaissance d'autres langues est un plus (espagnol / allemand)
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.